年会的脸悄悄在改变

    企业最初开年会的目的很简单，就是招商和销售。

    受中国人“一年之计在于春”的规划，年底开年会是给经销商描绘蓝图，让经销商在年中更顺畅地签合同。这也让以后的年会更偏向策略、模式、战略调整这些方面。

    一般来讲，年会的目的主要有三个，解决什么问题、达到什么效果、稳固厂商关系。不同公司的年会目的也不一样，刚诞生的企业会注重感情的维系，上升发展期的企业则会比较重视订货。不同品牌举办年会的目的也不尽相同，可能是理念灌输、感情培训，也可能是传播产品市场的策略。年会可以统一厂商的需求，方便厂商在第一时间沟通。当然，举办年会，厂商欢聚一堂，热闹非凡也可以让经销商感受到厂家的兴旺发达。

    就在业界还在隐隐担忧2013年行业发展趋势及企业生产问题时，新中源建材有限公司早已经紧锣密鼓地筹备着一年一度的经销商年会。

    2012年11月初至12月底，新中源建材四大全国综合性品牌，新中源陶瓷、新南悦陶瓷、lungo朗宝陶瓷和圣德堡陶瓷2013年经销商年会相继盛大召开，以全新的姿态向全体经销商伙伴展现公司新思路、品牌新形象和团队新风气。

    据邓耀邦介绍，通过年会的举办可以让经销商精确品牌定位，同时鼓舞士气。新中源的年会也取得了很大的突破，在年会上，有骑士震场，砸金蛋、物质奖励等活动，晚会也是百花争鸣。

    对于策划高手邓耀邦来说，策划一场年会关键是要抓住几点：首先是要了解企业所处的阶段，明确要解决什么问题。一般来说，处于初级阶段的企业举办年会的主要目的会是招商，处于巩期阶段的企业则主要是承前启后，对经销商摸底，以更精准地解决问题。总之，一切都回到企业定位，品牌定位。其次，确定主题和流程，形式和费用同时考虑。比如熟悉的客户要脱离产区，避免其他品牌的干扰，如一些企业会到产区以外的地方采用游船、度假村等形式举办年会。

    在执行过程中则要以细节为王。保证年会流程的顺畅，安排好转场、交通工具。年会过后要及时进行总结与对外传播。

    年会的变化

    在没有硝烟的市场竞争时代，唯有创新才能进步。

    产品如此，企业如此，就连一场看似简单的年会也如此。

    据强牌陶瓷相关人员介绍，今年的年会也比往年取得了很大进步，总会有一个点吸引经销商，比如新产品发布。

    在他的印象中，2010年以前各个品牌举办年会选址都是佛山，经销商也会不远千里赶来佛山一趟参加年会。而近年来年会的地点选择也有了微妙的变化，原来在佛山举办年会的厂家选择去经销商那里开年会，或者转战其他地方，如三水、高明甚至是三亚，其中的一部分原因是为了避免受其他品牌的影响。

    另外，订货会也与往年不一样，原来是经销商来了以后才告知新产品的发布，现在是在经销商没来之前就已经被告知年会中将有新品发布。这也反映了厂家在策划上的一个变化，通过这些改变也可以看到厂家在营销方面的进步。

    罗勇最近也在忙着年会的事情，据他介绍，汇亚在2009年举办过年会，之后间隔了几年都没有举办年会，今年再次拾起了年会的任务，预计本月12日经销商便可前来报到。

    目前，汇亚的年会主题也已经明确，推出了跨界石、喷墨等将近一百款产品供经销商选择，明确明年产品的策略以及终端市场，加强品牌力度。“汇亚几年没办年会了，现在是真正规规矩矩办事，传播新团队、新理念。”正如罗勇所说，企业举办年会的目的要很明确，“授之以鱼不如授之以渔。”

    罗勇进入行业以来也参加过不少年会，看到了最近几年年会形式的变化。完全以答谢形式为主的年会，如厂家组织经销商去旅游。培训式的年会，如传播厂家思路、管理理念。以产品订货为主的年会，结合事件在一起，比如展厅开业。“年会发展从年终总结到产品订货会到物质奖励，我觉得以后的年会最终是要回到最本质的东西去。”他始终认为，年会只是一个手段，不是目的。正如汇亚并不是年年都办年会，但会在必要的时候办年会。

    本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]   [ 3 ]