预见·2013(2)

    【 www.FsTaoci.Com 】艺术背景墙：给转型经销商提供更好的选择

    佛山市自然道建材有限公司销售总经理 昌庆华

    回顾2012年

    　　2012年对于很多陶瓷企业而言是充满危机的一年，但是于我们则是发展最好的时机。在这一年里，经销商为了规避同质化产品的价格战，都在寻求转型之路，寻找新的利润增长点，可以说这是新型个性化产品突破市场的最好时机，对此我有深刻的感受。于是，我司从2012年7月份开始酝酿推出专业背景墙品牌，“润华庭”就在2012年秋季陶博会期间诞生了。

    　　品牌推向市场后，从后续的招商工作，以及对经销商客户进行跟踪服务收集到的反馈信息来看，我们的第一步方案是正确的。从传统陶瓷行业陷入产品同质化、价格疲软的恶性竞争之后，越来越多的经销商客户开始向经营精品建材转移，个性化的产品日益受到青睐。与传统陶瓷砖不一样的是，背景墙的产品风格不受局限，能根据整体家装风格设计各类产品，满足不同消费者的需求。虽说是小领域，但不可否认这里面商机无限，所以在2012年，除了润华庭之外，我们还看到了很多专业背景墙品牌兴起。

    2013年发展规划

    接下来的重点工作将放在渠道建设上，以专卖店为主要展示形象，重点开拓一、二线市场，面向中、高端消费群体强势推出我们的品牌和产品，分阶段完成品牌塑造的任务。

    　　机遇与挑战并存，这是背景墙领域在未来几年将始终面对的局面。以行业的角度看，背景墙领域仍处于孕育期，需要大力推广，更多的力量进入该领域齐力推广是主推行业发展的力量。但是在共同推动行业发展的同时，对企业和品牌而言，也需时刻理清思路、保持创新、拓展渠道。对此，我是非常有信心的。不论是我们现在拥有的行业内最先进、最齐全的工艺技术，还是由拥有十几年工作经验人才组建的设计团队，都是我们领先行业、抢占市场的保障。我们也将持续提升，保持这些优势。 （本报记者 张园）

    将微晶石的专业知识带到终端市场

    佛山市盛世名嘉陶瓷有限公司品牌总经理 王青水

    回顾2012年

    　　微晶石是现在行业内的热门产品，越来越多的企业在做这种产品，但是能真正静下心来做好的并不多。很多企业过于浮躁，产品没做好就推向市场，这样不利于微晶石的长远发展。

    　　我认为品牌离不开产品，而产品要有核心竞争力。盛世名嘉的微晶石在花色、性价比等方面大家都有目共睹，具有很强的竞争力。产品做好了，自然得到消费者、经销商和同行的认可，就能做到有口皆碑。我们的定位是要做微晶石中让人尊敬的品牌。

    　　我们还奉行让经销商赚到钱的盈利模式。我们的理念是：能把微晶石做好的都是好经销商。我们对经销商坦诚相待，在服务上令经销商和消费者无后顾之忧。

    盛世名嘉在2012年有目共睹的成绩主要有四方面的原因：一是抓住了微晶石发展的市场机遇。二是在产品开发，微晶石的花色、配套做得足够专业。三是我们拥有优秀的销售团队，我们要求他们一定要具有丰富的微晶石营销经验。四是服务方面，我们要求员工至少要有2年微晶石的从业经验。我们静下心来专业、专注做好微晶石的产品和品牌，做好之后才会考虑公司进一步发展。

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