预见·2013(2)

    　　我看好仿古砖的市场，因为它更具文化底蕴，更具空间表现力，且更符合新一代消费者——80后消费者的审美观。这也是我们整个团队的信条。

    2013年发展规划

    　　虽然公开的官方媒体显示房地产的调控力度在短期内并不会放松，对于建材行业仍有一定影响，但由于有了近一年时间的沉淀，对于2013年的预测，我们还是秉着谨慎乐观的态度。在公司的规划中，将2013年界定为“拓展年”，接下来的工作就是以品牌化的运作思路全力进行市场拓展。

    　　2013年的目标是以专卖店做支撑、专卖区和设计院为补充，争取布局全国一线城市以及省会城市，确保至少70%的完成率。同时也会加强工程渠道的开拓。

    　　为了更好的应对市场突变和满足消费需求，我司会适时对产品体系进行提升，主要有两点措施：一是逐步引进国际流行系列产品。二是加强与国内优秀设计公司的合作，推出新产品。与此同时，还会进一步提升团队作战能力，加强专业培训，更好的展现企业的实力和形象。

    　　 （本报记者 张园）

    瞄准渗花砖被淘汰后的空白市场

    广东省佛山市莱利陶瓷有限公司销售总经理 冼远明

    回顾2012年

    2012年销售相对平稳，并没有大起大落。我们的全抛釉销售不太理想，这主要是因为今年着重于打好基础，在开拓新的市场区域、联系经销商、开发新客户、广告宣传等方面花了很大力气。

    我们还将不适合市场的老产品淘汰掉，重点推广喷墨瓷砖。就2012年而言，我们公司销量最好的产品是昆仑石、贝壳石、健康石等几款抛光砖，这几种产品在终端市场面向的消费者较多，符合大多数消费者的需求，比较受欢迎。

    莱利还制定了分区销售的策略，实行区域销售，将业务员培养成多面手，有利于提高员工积极性和开拓空白的市场，对打造优秀的销售团队起来很大的促进作用。

    2013年发展规划

    2013年，莱利旗下的品牌由将再增加两个。这两个品牌主要推广新产品透底雪花中白砖。这是因为渗花砖已经不适合现在的消费市场了，莱利将用这款新产品抢占渗花砖原先的市场份额。我们认为2013年是推广这种新产品的一个好机会。目前就客户的反映情况来看，他们对这种产品很感兴趣。公司会在巩固原来市场的基础上，大力开拓四川、华北等地区的市场。

    莱利在2013年将继续加大力度推广全抛釉，在加大新产品的开发力度的同时，还会不断想方设法提升企业的知名度。我们计划全抛釉在销量上相比2012年要有较大的突破，在巩固一、二级成熟市场的基础上，还将逐渐向三、四级市场迈进。（本报记者 陈兴宇）

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