预见·2013(2)

    　 2013年发展规划

    　　我认为2013年微晶石的产量会更大，微晶石会逐渐取代高价格的抛光砖和全抛釉，逐渐取代光亮釉面瓷砖市场。微晶石产业链上的企业还要一起努力，逐渐完善微晶石的技术和质量。

    　　由于2012年销售火爆，我们在今年会增加一条窑炉，并准备在春节过后推出新产品——超晶石。我们的产品也会延伸出去，计划在今年内推出微晶石薄板。此外，还会有更多更好的产品逐渐推向市场。

    　　在开拓市场方面，将加大重点城市的市场开发力度。我们在今年会着重将微晶石的专业知识带到终端去，除了终端形象店面建设和活动推广外，最主要的是加强终端员工对微晶石的专业，提高微晶石从业人员的专业性，进行精细化推广。对微晶石有一定了解后，它存在的问题是可以避免和解决的，不要让经销商和客户对其产生误解。我们要抱着对客户负责的态度实事求是地推广，争取做微晶石领域的冠军！ （本报记者 陈兴宇）

    寒冬将持续 渠道扁平化需慎重

    佛山市联和启胜建材有限公司总经理 谭肖文

    回顾2012年

    2012年，经济形势与房地产业持续低迷，有目共睹，之前盲目扩张但渠道不扎实的厂家境况十分惨淡，消费趋势也在这种环境下呈现两极分化加速的状况：中低端品牌形势严峻，但基础深厚的高端品牌并没有太大下滑甚至依旧增长，而法库、江西中不少走农村低端路线的企业销量仍然非常可观。这说明，即使在行业“寒冬”，企业运用状况如何在于是否找准了自身的市场空间。

    2013年发展规划

    2013年的整体环境应该不会有太大起色。企业生存的关键还是在于“精准定位”，发挥自身核心竞争力。其中，产品仍然是最重要的方面，可大家都知道要做出产品特色又要与市场接轨，但光这一点就有极大难度。2012年微晶石、全抛釉的泛滥是一种灾难，今年微晶石的整体销量将会增长，价格持续下行，伴随越来越激烈的竞争，还是要靠设计取胜。

    　　市场冷淡，企业为求出路都在加快渠道下沉的步伐，为了在三四市场更具价格优势，很多企业尤其是大企业都在做渠道扁平化，这种情况在2013年更将多见。但是，渠道扁平化的过程会触动原有经销商的利益，而三四级市场经销商实力一般比较有限，厂家对此要非常慎重，否则既限制了总代理，对三四级市场经销商的培育又不成功，只是取得了短暂的微薄利益，无异于杀鸡取卵。

    （本报记者 聂文婷）

    看好仿古砖市场 2013年将全力拓展

    佛山市普罗米斯陶瓷有限公司销售总经理 赵小同

    回顾2012年

    　　受金融危机的波及和国际贸易的种种限制，从2012年年初开始，我公司逐步实现了主营业务从国际贸易向以国内贸易为主、兼顾国际贸易的专业仿古砖企业的转变。所以，若是要定义我公司的2012年，那就是“转型年”。在这期间，我们的核心工作均围绕着“转型”在开展，如新展厅的建设、产品体系的调账以及团队的建设等。

    　　2012年10月18日，位于中国陶瓷总部基地的普罗米斯新展厅开业，象征着企业变革升级之谋跨出历史性的一步。另由于消费习惯的差异，为适应国内消费者的喜好，转型之后我们还着力调整了产品体系。截至目前，我公司已有共20余系列、100余单品，其中仿古砖占据65%以上，全抛釉和微晶石共占据约35%。

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