金丝玉玛企业董事长章云树和金丝玉玛

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    章云树，1974年出生，浙江温州人，1996年起在上海从事陶瓷经销，2006年创建金丝玉玛陶瓷，现为佛山市金丝玉玛装饰材料有限公司、佛山市金玉名家陶瓷有限公司董事长，浙江省温州泰顺人大代表，佛山市浙江省商会党支部书记，佛山市浙江商会常务副会长。

    平头，精壮的身材，温和中透出些许强悍的面容，这就是生于1974年的少壮派“虎哥”章云树留给记者的第一印象。

    十八岁这个年龄段，大多数人还在上学，或者说正在青春朦胧中憧憬着“十八岁出门远行”，而身为温州人的章云树此时则已投身商界，体会着比文学世界更为现实更为残酷的生活了。

    壮士断腕：从出口到内销

    创建伊始，金丝玉玛就将自身定位于做全国最高端的品牌。然而，经销商出身的章云树，品牌创立之后，在生存的压力下，熟门熟路地首先选择做出口。而出口业务利润偏低，对质量的要求不高，这对于打造全国最高端品牌的定位只能是有损无益。如果要在国内市场占据地位，那么势必要推出品质更优良的产品，可是同一套人马不可能生产出两种品质的产品来。国内还是国外，对于年轻的陶瓷品牌金丝玉玛来说，这是个问题，需要同样年轻的章云树进行取舍。

    生肖属虎的章云树很快做出了决定。

    章云树告诉记者，“当时我已经做好了最坏的打算。”至于这“最坏的打算”是什么，他笑而不答。

    2009年8月26日，金丝玉玛召开了国内市场的第一次招商会议。当年，金丝玉玛停掉了70%的出口业务，至2010年出口业务全部停掉。

    与此同时，金丝玉玛开始了国内市场的开拓。一切从零开始，金丝玉玛为此付出了产品积压大半年的代价。但章云树决心很大：认准了就干!

    事实上，很多客户都看中了章云树的魄力，而他的冒险精神也赢得了同事的尊敬，如今金丝玉玛的高层有不少人都已跟随他七八年了，这在跳槽成风的陶瓷行业并不多见。现为董事长助理的杨威威，就是在金丝玉玛开业第一天加盟的。

    如今，随着金丝玉玛的成长，章云树名下又添了金玉名家陶瓷，在瓷海国际拥有了三栋总部大楼，成了行业内不可小觑的新势力代表之一。事后看来，当初章云树确实有眼光、够胆量。 壮士断腕，壮哉!

    宁缺勿滥：必须200平方米以上才给做专卖店

    金丝玉玛在国内市场的迅速扩张，采用的并不是行业内品牌扩张常用的大面积撒网的做法，而是采用的“重点捕捞”法，即只盯准当地市场的前五名做文章。这种做法，好比在大树上做嫁接，对于金丝玉玛的快速崛起功不可没。

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