金丝玉玛企业董事长章云树和金丝玉玛

    对于“拾到篮子里都是菜”的做法，金丝玉玛弃若敝屣。金丝玉玛对客户的选择门槛之高是行业内公认的，做专卖店必须要200平方米以上的店面才能做。那么，让客户都做大店，以k金瓷砖为主打的金丝玉玛能够支撑起大店的运营吗?对此，章云树解释道，“因为我们的产品附加值高，规格又多，终端能支撑。”

    据了解，金丝玉玛如今在全国市场已拥有400多家专卖店，其中1000平方米以上的大店数十家，多数专卖店都是七八百平方米的大店。

    有一些实力很大但没有门面的经销商，金丝玉玛则坚决不做，金丝玉玛始终坚持终端产品的路线。提到这一点时，年轻的“虎哥”章云树言谈中颇有斩钉截铁的味道。

    对于一些有大店面的经销商，如果其给予金丝玉玛的展示空间不够，金丝玉玛也不会选择他们。章云树说，“如果你这个店是1500平方米，做了四个品牌，那么金丝玉玛起码要占400平方米。要是你只给200平方米，让金丝玉玛当绿叶，那我们宁可不做。”

    声称“要尊重我们的地位”的章云树，在选择新客户时要求考察清楚，所有的合同都要他本人认可后才签定。章云树将之称为“精准对接”。有一个非“精准对接”的案例是这样的：某位北方客户有一个大店，准备上金丝玉玛，章云树拿到合同后才发现对方只给金丝玉玛留了200平方米的空间，这样，在他的大店里，金丝玉玛将成为其他品牌的“丫环”。这是章云树不能接受的，于是他婉拒了该客户。那名客户很委屈：你的业务员没说啊。经过调查，的确是业务员的疏忽，或者说是业务员贪功。那名业务员因此被金丝玉玛辞退。第二年，那名心有不甘的客户，准备再度与金丝玉玛牵手，这回，已经有了合作不成功教训的他准备拿出600平方米的空间上金丝玉玛的产品。

    说一不二：同一个中国，同一个价格

    金丝玉玛陶瓷的终端售价在一两千元每平方，这恰恰就是金丝玉玛创业之初的定位：做全国最高端的品牌。而为了维护市场价格体系、保证消费者的体验，金丝玉玛坚持全国统一定价，禁止不同区域的经销商擅自改变价格。为此，金丝玉玛特意在包装瓷砖的纸箱上用激光打上全国统一的价格。

    “要是有经销商撕掉纸箱上的标价怎么办?”记者问道。 “没用的，我们的价格在网上是公开的，也是全国统一的，上网一查就知道。”章云树肯定地回答。

    章云树告诉记者，之所以采取和家电、汽车行业同样的全国统一定位的策略，是为了维护品牌形象，他担心金丝玉玛如果在国内市场各地的价格不同，会失去消费者的信任。

    刚开始，所有的经销商都反对金丝玉玛的价格策略，比如东北地区的经销商，运费比广东地区的高很多，他们当然希望自己的售价也比广东地区的高。章云树不为所动，他说，“你做得了就做，做不了不勉强。”

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