金丝玉玛企业董事长章云树和金丝玉玛

    市场是最好的裁判，数据不会说谎，在经过一段时间的磨合后，经销商们都接受了金丝玉玛的价格策略。“装修要豪华，就用金丝玉玛”，尤其是距离偏远的北方市场更容易接受富丽堂皇的金丝玉玛，所以当初那些反对声最大的经销商都悄然“收声”了。

    点石成金：做的就是终端，我们不是配套

    金丝玉玛以k金瓷砖为主打产品，三次烧成，视觉和触觉都有玉的质感，其各种风格的运用更是让人有目眩神迷的感觉。但是，在行业中的认知，产能很低的k金瓷砖，一直以来都是担当配套的角色。

    章云树坚决不认同对k金瓷砖的这种认知，至少他是不认同对金丝玉玛产品的这种认知的。章云树告诉记者，“我们金丝玉玛的产品，设计师、家装、工装都有，只要是正常的陶瓷渠道都可以做。”

    对于k金瓷砖产能低的说法，章云树也有话说，他说，“窑多，跟得上产能——我们有十条窑，一条窑一天做1800平方米，一天就是一万多方。”

    坚定不移：温州人也有实业家的心态

    被称为“中国犹太人”的温州人，是天生的商人，天生的机会主义者，哪里有钱赚就会往哪跑。当然了，如果一旦感觉没钱可赚，他们会像来时一样迅速撤离，留下一地鸡毛。

    但是，章云树显然是个例外，或者说他是温州商人中的一个“另类”——因为他坚持做实业，做品牌，从出口转型做内销时他敢于积压大半年的库存。章云树认为，这跟他个人的性格有关，属虎的他人生信条是“做事就要做好”。

    从2006年到今天，金丝玉玛走过了七个年头。确立一个陶瓷品牌的地位，至少需要十年时间。长路漫漫，金丝玉玛还要继续坚持走下去，章云树说，“坚持就是我们的胜利。”

    人物语录：

    “我们有三大原则——让客户赚到钱、不让消费者吃亏、保护市场。”

    “我们坚持三大品质——质量品质、终端店面品质、团队人员品质。”

    “我们坚持三结合——产品、终端、人员相结合。”

    “选择客户就像教小孩一样，要求越高越好。”

    “要像培养小孩一样，把客户培养起来。不轻易放弃任何一个客户。”

    “公司员工是代表公司的，一旦答应了客户，就必须做到。”

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