19位淄博陶瓷人回顾2012、2013年展望规划

    【 www.FsTaoci.Com 】■驻山东记者 张新生

    2012年，已经画上句号。 回顾2012，对于淄博企业来说，充满喜悦，充满希望。

    喜悦的是淄博企业内墙砖、全抛釉等产品销售形势出现好转，充满希望的是找到了企业优势。

    2012年，淄博产区的发展是有目共睹的，使得外界对淄博有了重新的认识。喷墨设备的迅速普及，产品持续创新，为全抛釉、内墙砖、仿古砖产品优势再次提升创造了条件，使之成为现实，产区凝聚力增强……

    2012年，无论是在喜悦中走过，还是在憧憬度过。大家一直都是手挽手，肩并肩，相互帮扶前进。

    但过去的毕竟要过去，回顾往事，展望未来，以实现更快发展。

    2013，来了！ 淄博产区有何新期望，有何新措施？在此，淄博部分陶企、化工企业将讲述他们的故事……

    实现内销、外销同步发展

    阿卡狄亚陶瓷有限公司总经理 时问津

    回顾2012年

    2012年，对于建陶行业来讲，是坎坷不平的一年。上半年我公司产品销售形势还算是比较平稳，但进入7、8月份后销量下滑幅度较大。此时正赶上欧洲各国放假，对主要以出口为主的阿卡狄亚来说，开始面临着巨大的销售压力。

    为应对现状，我公司从9月份开始逐步调整经营策略，从产品设计、开发、市场网络重新布局、扩大产品内销比例等各方面迅速作出调整，将产品内销比例由原来的10%调整为目前的25~30%。

    目前，产品出口状况在逐渐好转，加之日趋扩大的国内市场，我公司产品出现供不应求的现象。随着我公司相继在上海、南京、成都、北京、沈阳等地加大网络布局力度，产品销量在国内市场稳中有升，其中11月份内销比例达40%。现在我公司订单排产任务较重，即使春节不休息，也完不成排产任务，为此还推掉了不少订单。

    五年前，我公司研发的2公分厚“户外仿石砖”面市，该产品主要销往荷兰。在2012年，我公司特针对国内市场研发生产了2公分厚“户外仿石砖”产品，该产品在花色上与外销产品相比，有比较大的改进，主要适用于园林、车站、广场、步行街等场所，该新产品在国内还处于前期市场推广阶段。

    2012年，我公司还推出了黑色通体砖产品，目前正在申请产品专利。该产品具有耐磨度高，可达4级。抗低温、耐高温。摩擦系数高。无色差等优点。

    2013年发展规划

    通过2012年的建陶市场发展全局来看，仅靠出口一条腿走路是不稳妥的，需要加大内销力度，实现真正的两条腿走路，2013年我公司争取内销与出口比例各占50%。

    同时，我公司根据市场发展需求，将扩大生产规模，加大差异化产品的研发力度，将全抛釉产品向全玉石方向研发。

    发展、创新是企业生命力

    中国财富陶瓷城总经理 孙红霞

    回顾2012年

    2012年，是中国财富陶瓷城成立十周年的日子，这也是我公司发展中的一件大事。总结十年间，中国财富陶瓷城所走过的的历程，可以用生存、发展、创新六个字来概括。

    首先，只有解决了生存才能谈其他。中国财富陶瓷城的使命就是要为整个建材行业提供一个集信息、交流和展示的平台。中国财富陶瓷城最终的目的是带动淄博陶瓷产业的发展，现在大家都已经能够这样理解了，并且看到了中国财富陶瓷城十年来为淄博陶瓷发展所做的贡献与努力。原来我们淄博陶瓷城全是外地企业，现在当地的企业也纷纷落户。他们每年的陶瓷营销量，通过财富陶瓷城扩大了，入驻财富城的企业知名度得到了提升，入驻企业得到了相应的回报。所以现在淄博陶瓷企业的老板基本上认同我们这个市场，认同这个展示、交易平台。

    我们身处的建陶产业，在当今产能过剩，竞争日益激烈的状况下，怎样去生存、发展、升级也是摆在我们全体“建陶人”面前的一道重要课题。创新能为企业发展提供源源不断的动力，在产品价格同等的情况下，产品花色、服务、营销渠道等一系列创新，会成为企业制胜的法宝。

    我们每年一届的陶博会不仅让中国财富陶瓷城成为集陶瓷产业链展示、交易和信息共享的平台，我们同时也拥有陶瓷的原料、机械等配套企业。我们就想通过这个平台能够把淄博当地的陶瓷，还有陶瓷的原料机械一块，整个产业链能够上升到一个更高的平台，这是我们的初衷，也是我们未来的梦想。

    在今年7月1日，我们把佛山金意陶一些领导请到淄博来对企业进行指导：大家怎么推广品牌，应该怎样为终端客户服务。但淄博受齐鲁文化的长期熏陶，没有沿海地区的热情奔放，多数人都不愿意沟通交流，这是最致命的。沟通是企业能够发展非常重要的环节，人与人之间的互相包容和理解也在沟通。

    2013年展望

    中国财富陶瓷城今后会更好地提升发展陶瓷产业的平台。目前，我们又征用了500亩地，依托财富陶瓷城来加大市场营销和推广，希望淄博的砖能写上北方瓷都，山东淄博的牌子，远销大洋彼岸，淄博产区就真正实现了产业的提升，陶瓷行业的提升，也会为政府带来更多财政收入。同时也为我们商贸流通第三产业的发展作出了贡献。政府把我们这个产业引进来，我们引进陶瓷企业，只有入驻的企业有生意做，有钱赚，我们才算成功了。我也希望有更多媒体跟我们财富陶瓷城合作，来更好地宣传我们山东淄博陶瓷以及陶瓷的文化，让世人更好的了解淄博陶瓷、了解淄博陶瓷文化。

    打造企业核心竞争力 规避恶性竞争

    淄博鸿港陶瓷有限公司董事长 高海

    回顾2012年

    自淄博产区迅速应用喷墨印花机以来，喷墨印花技术进一步提升了淄博的产品品质。同时，大规格内墙砖的研发生产也从某种程度上助推了淄博产品的知名度。就内墙砖产品而言，无论是产品的花色还是产品品质都已经超过广东产区，具有非常强劲的市场竞争力。

    从2012年内墙砖产品的整体销售情况看，淄博多数内墙砖生产企业产销两旺，有不少企业的年底排产任务非常紧张。根据当前淄博企业的产品结构现状以及淄博产区未来发展等角度来看，企业如何发挥各自优势就要看产品的核心竞争力强不强，如加快花色更新、加大差异化产品的推广力度等。

    2012年，我公司主要以狠抓公司内部建设为主。在抓好产品质量管理的前提下，不断加大产品研发、配套产品开发生产的力度，努力提升企业产品品质。

    2013年发展规划

    2013年，我公司计划适时推出地爬墙产品以及其他非常规产品，以此逐渐完善公司的产品结构，增加优势产品。避免厂家之间因产品严重同质化，而引起不必要的恶性竞争。当前，我公司正考虑研发生产一些工艺独特、产品不易被复制，或其他企业没有的产品。

    我认为淄博产区内墙砖2013年的销售形势不会差于2012年，至少这两年的产品销量相差不大。

    着眼未来 全力打造特色产品

    格伦凯陶瓷有限公司总经理 李亮

    回顾2012年

    从淄博产区来看，喷墨印花机的大面积迅速应用，给陶瓷企业，尤其内墙砖企业发展带来了巨大的推动作用，产品品质也有明显的提升。目前，淄博内墙砖产能巨大，多种规格产品集聚，新品研发及花色更新速度快，这对于整个产区来说是件好事请。

    严格来讲，2012年是市场倒逼淄博建陶企业向前发展的一年，相信期间会掺杂些许痛苦。无论对哪一家企业来说，今后还会面临巨大的价格战压力。

    2012年下半年，我公司在保留原有产品结构的基础上，增加了抛釉内墙砖产品。这是我公司在产品结构上的一种完善，也是明年重点推广产品。目前，企业一直在积极做推广前的准备工作，包括对展厅的重装、花色完善、配套产品研发、市场宣传等前期工作，目前各项准备工作基本就绪。

    2013年展望规划

    尽管2012年内墙砖企业发展形势整体不错，但我认为明年淄博企业还会面临非常大的市场压力。2012年的发展为淄博产区企业发展壮大创造了有力条件，企业需要向规模化发展，或企业间强强联合继续发挥区域优势。

    山东受孔孟文化的影响较大，思想有些保守，淄博产区的企业老板之间缺少交流。多数企业也缺少长远规划，企业发展任重道远，需要从多方面逐渐改善来打破现状。从产区长远发展角度来看，内墙砖企业确实应该考虑明年怎么做，怎样才能更好的持续发展。

    2013年，我公司将围绕以下工作重心稳定发展，一是加大抛釉内墙砖产品的推广力度，积极研发特色产品，打开思路积极探讨新的营销模式。如今，建陶各企业间的坯体与印花方式几乎无差别，今后只有在釉面亮度上多做文章。二是继续加强销售网络建设。在顺利完成江苏、福建、浙江等省市网络布局的情况下，继续向南方其他城市推进。三是今后研发重心将朝着产品差异化方向偏移，把企业特色渗透到研发产品中。

    产品质量需经受住市场考验

    淄博国美建材有限公司副总经理 吕新春

    回顾2012年

    我公司产品比较特殊，属于透水性极强的建材产品，适合于广场、街道、园林等场所使用，产品在行业内也具有一定知名度。以往从5月份开始就会出现销售旺季，然而2012年上半年，国内建陶市场形势非常严峻，我公司产品销售也经受了不小的市场考验，期间产品销售下滑幅度较大。这种不利影响一直持续到6月份，之后公司情况逐渐出现好转，产品从销售低谷逐渐回升。

    我公司将透水砖产品定位为高端产品，要求产品集实用与科技于一体。该透水砖产品利用废旧陶瓷、废渣等废弃物料加工生产，属于生态环保产品，具有可反复使用、环保、实用性强等优点，不少区县的农村路网建设方经过多方市场考察比较后，最终选用我们的产品。这得益于我公司自2003年创建以来，我们始终坚持按照品牌化建设公司运作模式，生产中从不偷工减料、时刻保证产品质量的原则关系极大。

    2013年展望

    近几年，我们的产品在房地产行业的使用面积也在逐渐增加。通过对2013年的市场分析，我认为我们的透水砖产品销量在未来肯定会有大幅度提高，这不仅是产品符合国家环保要求，从长远发展来说，该产品具有可反复使用、不破坏自然，更重要的是其具有涵养水源等优势，更符合国家发展要求。

    企业品牌意识逐渐增强

    淄博市建材冶金行业协会副会长 张志勇

    2012年，建陶行业市场低迷，淄博企业通过一系列结构调整，产品品质提升等方面的发展，部分淄博陶企在逐渐发生变化，表现在：

    一、淄博建陶骨干企业以及企业老板的思想观念在转变。现在淄博已经有企业走上品牌建设的发展道路，如有的企业创建了中国驰名商标，有的企业逐渐加强自主品牌建设。多数企业在生产中加大了能减排的资金投入，像窑炉改造方面的投入力度加大，包括通过加厚保温层提效率，余热利用等，既保护了环境，又为企业降低生产成本。

    截至目前，淄博已经有5~6家企业创建了自己的品牌，这说明企业品牌意识在逐渐增强，同时企业的技术装备也在提升。

    二、喷墨印花机的迅速应用，给淄博企业带来了巨大活力，为淄博产品快速提升完成了条件，迅速拉开了与其他产区的差距。

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