19位淄博陶瓷人回顾2012、2013年展望规划

    三、企业开始注重企业文化建设。有企业敢重金聘用职业经理人，让专业人干专业事，主动组织员工学习培训等。

    四、产品设计的创新水平在不断提升。如目前的微晶石一次烧工艺非常符合节能减排要求，值得大力推广，还有统一陶瓷正在试验利用粉煤灰生产仿古砖等，都是企业注重产品创新或者工艺创新的具体表现。

    淄博陶企通过产品结构的调整，新设备迅速应用，加大节能减排投入等系列措施，可以说明淄博产区企业思想意识悄然发生改变，品牌建设意识也在逐渐增强。

    创新品、完善网络是未来发展重点

    淄博华磁制釉有限公司总经理 孙勇

    回顾2012年

    2012年是淄博华磁发展步伐较大的一年。首先是我公司与广东佛山诚成釉料科技有限公司联合研发的“内墙瓷砖全抛釉”产品上市，它为力求提升内墙砖品质的陶瓷企业提供了更广阔的空间，使内墙砖产品向高品质时代发展变为现实。

    另外，我公司在2012年重点推出适用于不透水内墙砖底釉的钛白熔块、喷墨内墙砖用的锆白熔块、强发色熔块等产品。新产品的不断研发生产，大大助推了我公司稳定向前发展。

    2013年发展规划

    2013年，我公司为满足市场需求，需要增大产品产量，至少需要增产50%以上。随着未来市场的不断细化，我公司将继续提升喷墨熔块、全抛釉产品品质，逐渐完善、扩大销售网络以及优化产品服务等工作来迎合市场发展。

    通过2012年我公司多种优势产品陆续上市，这为2013年的公司发展打好了坚实基础，我相信2013年市场会有回报。

    主动出击 实行多元化稳健发展

    淄博科越陶瓷原料有限公司总经理 王昌华

    回顾2012年

    2012年，不单是建陶产品竞争激烈的一年，色釉料企业同样激烈竞争。对于釉料企业来说就有市场，就要将产品服务工作做好。为积极应对市场给公司发展带来的不利影响，我公司加快了新产品的研发速度，同时积极做好产品的服务等基础工作。以此最大限度的降低墨水对企业部分产品销售的冲击。通过系列基础工作的铺垫，我公司销售状况好于预期，产品销量超去年5~10%。

    我公司2012年销售好于预期的原因主要在以下几个方面，一是产品品种齐全，市场对单一产品的影响微乎其微。二是从源头到出厂，全程监控原材料以至产品质量，产品质量把控能够到位。三是能够根据客户要求，及时研发客户所需产品。四是客户主要做本地企业，对市场的反应机动性强，服务支持到位速度快。

    通过回顾一下今年市场的新变化，我发现对于产品局限性大的色釉料企业来说，喷墨墨水对其产品的影响就大一些。一旦产品被新产品替代，产品销售就会陷入困境。只有多元化发展，实现两条腿走路才是健康发展的前提。

    2013年发展规划

    预计明年陶瓷行业会面临更严峻的市场形势。在今年销售不错的产品，到明年不一定还会继续具有优势。现在的厂家与客户间都是双向选择，厂家选择客户，客户也在选择厂家，自己的产品能否拿出去供客户选择决定了釉料公司间的产品竞争会更加激烈。

    由于科越公司属于质量监控型企业，一直本着与企业共同发展的原则，赢得了客户信任与支持。但对于明年来讲，新产品更新与研发是相互的，必须的，也是肯定需要做的，我公司也正在考察新的利润增长点，尽快实现两条腿走路。

    拓宽产品结构 加快新品研发步伐

    淄博凯平陶瓷科技有限公司总经理 袁辉平

    回顾2012年

    我公司主要生产仿古印刷粉、闪光粉、熔块、印油等产品。2012 年6月份，我公司开发生产的“增白剂”产品成为硅酸锆的替代产品，仿古砖生产厂家近6个月的使用，厂家反馈使用效果与硅酸锆几乎无差异，且为厂家降低了生产成本，非常受陶瓷生产厂家的青睐。还有些客户在试用产品后，直接汇款购买。

    通过增白剂产品的成功上市，为我公司寻求到新利润增长点，也使陶瓷生产厂家降低了生产成本，我们更找到了新的发展优势：一、自新产品上市以来，我公司销售额创下新高，与2011年相比产值实现了翻番。二、我公司依托新产品开发，不仅增加了企业新利润，客户资源也随之增加。三、利用新产品带动企业全线发展。我公司产品原来只针对仿古砖生产企业，现在正在研制全抛釉。

    2013年发展规划

    2013年，市场竞争会更激烈。我公司将加大印刷粉、闪光粉等产品的生产量，以满足市场需求。继续开拓新市场，以此增大客户群体。已经决定在2013年引进新设备，扩大生产规模，增加产品产量。同时也将不断完善团队建设，努力降低成本作为2013年及今后的工作重点。

    为客户着想 与客户共同发展

    佛山欧赛特陶瓷原料有限公司总经理 骆雪梅

    2012年回顾

    2012年对于我公司产品销售来说，可谓是市场销路畅通。我公司已经具有六年专业生产全抛釉料历史，一直从新产品研发、生产到产品下线都实行全程跟踪服务，全心、贴心的为客户着想，以此赢得客户的信任。目前，山东产区有70-80%的全抛釉、仿古砖生产厂家在使用我公司生产的釉料，且我公司在外产区的产品销量也不小，还在逐渐增加。根据统计，仅2012年，我公司新增客户率就达50%。

    为客户提供优质服务是我公司的发展宗旨。我公司现有专业技术人员30余人，能够满足目前陶瓷厂家生产中的各项服务支持。目前，我公司生产的全抛釉无论是高品质、优质服务还是产品更新速度都非常有优势。

    其中，我公司近期研发成功的超薄微晶釉料已经与合作厂家试产成功，将在明年初全面推广，该产品将为陶瓷厂家生产出附加值更高的产品带来了希望。

    2013年工作安排

    由于2012年新增客户数量的急剧扩大，我公司现有的仓储面积以及营销网络已经不能满足客户需求。为能够及时保障客户的生产需求，我公司明年将在山东省外产区适时设立分公司，并建立相应的仓储基地。

    同时，我们在明年将继续加大对客户的服务力度，做到随时了解客户需求，为各厂家积极搭建起一个集沟通、交流更畅通的信息平台。

    产品设计研发要有创新思想

    淄博强赛特陶瓷有限公司总设计师 姚奇恒

    2012年回顾

    2012年，建陶行业在大环境比较艰难的情况下，陶瓷行业仍然出现了不少亮点。企业通过不断创新，也只有创新才能研发出新产品，才能实现发展。对于强赛特陶瓷来说，2012年有三个大亮点：

    一、近期推出喷墨仿古产品。我们近期召集经销商们在淄博齐盛国际宾馆举行了新产品提建议活动，本希望是让经销商提提建议，没想到经销商非常喜欢，当场签订6万件产品。

    二、11月份推出了一次烧微晶石。

    三、9月份，我公司配合中国工业设计协会、中国建材工业经济研究会联合举办的全国“工业设计建材行”（淄博站）发展论坛暨建材工业产品创新设计获奖作品、优秀设计师颁奖典礼活动取得圆满成功。

    在取得一定成就的同时，我个人也感觉到累，压力大。这就迫使个人素质、团队素质都需要不断提升，才能跟上发展需求。

    2013分析展望

    根据今年行业发展的特点，建陶行业在许多方面还需要加大创新力度，如设备需要创新、釉料品质提升、生产工艺创新、品种的开发、发展理念、销售策略等方面都需要创新，关键是瓷砖设计更需要创新，我认为通过以上方面的创新，整个瓷砖产品都会提升一个档次。

    企业若要了解市场新动向，就需要经常出去跑市场，及时反馈信息，不跑就对市场没有新的认识，没有新理念，企业就不会进步。继续加大产品创新步伐。如在2012年12月份内，强赛特推出了30余款自主创新产品。

    我认为产品研发抄袭不可怕，要抄的是做砖者的思想，而不是产品，只有这样才能把自己的思想渗透到产品里面。

    超越常规，打破羁绊，不走寻常路

    山东雅迪建陶有限公司董事长 宋文通

    2012年回顾

    我们在去年就已经预料到，2012年市场形势会出现低迷。在这种不利情况下，我们在去年就开始对2012年做了一个整年规划，先于11月份推出400×800cm大规格瓷片，以此顺应时代潮流，该产品在今年初一上市就卖的非常火爆。其次，在淄博地区首家推出“彩色包装”，开创了淄博建陶彩色包装的先河。通过一系列的产品结构调整，创新发展，所以我公司在今年取得不错的业绩。

    尽管市场发展形势不利，我们还是倾尽全力寻求发展，在2012年9月份隆重推出了1000×1000cm大规格全抛釉。由此开创了整个北方片区超大规格全抛釉的先河，市场也给与了我们超乎预想的反馈与效果，我们的努力没有白费。

    12月8日，我们举办了“2013新产品发布会”，这次活动非常成功。客户们非常认可我公司的长远发展规划，大批客户下单，取得了意想不到的成果。通过这次新品会发布，以及与客户之间的相互沟通，客户的意见与我们的想法达成一致，那就是我们的复古砖系列与瓷片系列已经可以并驾齐驱，全面建设品牌化已经具备条件。明年可以作为我们全面建设品牌的一个开端。

    2013年发展规划

    明年我们的任务不是以赚钱为目的，首要任务是全面建设我们的品牌形象。加大软件建设力度，注重企业软件的提升。客户新产品发布会上反映我们的复古砖可以与我们的瓷片完全可以媲美了，可以互为犄角，可以共同发展了，已经提升了同一个档次与水平。

    明年将是我们全面建设品牌的时间，投入会非常大，收益可能要到后年才会显现出来。对于这一点，我们已经有非常清醒的认识，也有足够的耐心。我认为，明年的市场形势会更严峻，竞争会更白热化，通俗地讲是“刺刀上膛，要白刃战了”，我们有这样的思想准备参加到这场市场大博弈中。

    在推1000×1000cm大规格全抛釉之前，曾有很多人劝我，说我们的复古砖与全抛釉上线稍微晚了一点，你们的发展是不是太过超速。我说，雅迪企业从来就是这样做，从瓷片到复古砖，我们一直都是这样做的。“超越常规，打破羁绊，不走寻常路。”

    祝愿大家在新的一年，事业越来越好，财运亨通。

    加速新品研发 为客户提供高性价比产品

    淄博陶正陶瓷颜料有限公司总经理 徐德君

    2012回顾

    我公司一直本着“质优价廉 为客户着想”的发展宗旨，以及实施产品价格透明的经营策略指导下，今年各类产品总销量同比去年增长了50%以上。

    2012年，淄博地区喷墨印花机的大面积广泛使用，给不少色釉料生产厂家带来了一定的影响。但这对我公司产品销售影响并不大，一是我公司的客户主要以地砖企业为主。二是我公司经销商分散在各产区，淄博地区产品销售只占全部销售的三分之一。

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