19位淄博陶瓷人回顾2012、2013年展望规划

    另外，我公司主打产品优势明显，诸如我公司产品主要以钴系色料为主，为我公司在今年重点推广产品。镨黄系列产品发展良好，今年市场对镨黄色料的需求量大，超出了我公司年初预期。

    2013年发展规划

    1、确定建设一条长达48米的隧道窑，一是根据客户生产需求，增加锆铁红系列产品。二是增大镨黄系列产品产量，以满足不断增长的市场需求。

    2、适时降低钴系色料产品价格，通过降低产品利润来逐步实现扩大市场份额。

    3、进一步加大与产品需求量的大客户、回款信誉高企业的合作力度。

    4、充分利用淄博当地天然气价格低优势，发挥产品低价透明的公司优势，为客户提供高性价比产品。

    加强企业团队建设 为今后跨越式发展奠定基础

    山东统一陶瓷科技有限公司副总经理 邱贻忠

    2012年回顾

    2012年，我公司产品整体销售状况不错。产品仅出口量就占产量的1/3。同时，我公司已在北京、上海、常州等地设立了防静电瓷砖办事处，极大地方便了当地客户。

    4月1日，由我公司起草的国家强制性制定标准《防静电陶瓷砖》颁布实施。同时，防静电陶瓷砖系列产品被山东省政府批准为省重点工程项目。

    我公司为加强企业文化建设以及企业团队建设，不断提高员工素质，经常组织员工参加各种形式的培训学习。近日，我公司又组织车间管理、人力资源等部门赴上海进行企业营销模式等方面的培训。

    2013年发展规划

    2013年，我公司将围绕山东电盾科技有限公司新厂的建设展开系列工作。带薪休假，外出培训逐渐成为公司的一项长期福利，每月15日按时发放工资等符合员工长远发展等系列措施更为今后公司更好发展奠定基础。

    完善产品结构 有意进军喷墨墨水研发

    淄博沃泰陶瓷材料有限公司贸易部经理 姜涛涛

    2012年回顾

    2012年，不仅陶瓷产品之间的竞争激烈，而且对于色釉料生产企业来说，同样是充满了激烈竞争。自喷墨印花机被大规模应用以来，喷墨墨水对我公司部分产品的销售冲击较大。以往的一些应用我公司色料产品的客户在应用喷墨印花机后，对滚筒印花色料的需求随之减少。这在一定程度上影响着公司产品的销售业绩。

    从我公司整体销售来看，2012年产品整体销量还是有所增加，但我感觉未来的色料市场形势会越来越严峻。根据目前的市场需求状况，我公司会逐渐形成以扩大销量，加大模式营销力度。尽管2012年市场竞争激烈，但我公司从未放松对原料的把关，而且更严格，以此保证产品质量。

    2013发展规划

    随着更多喷墨印花机继续投入使用，陶企对喷墨墨水的需求量也在逐渐增加，而我公司目前还未有喷墨墨水产品。为了进一步完善公司产品结构，我公司有意向在2013年向喷墨墨水研发进军。

    同时，在2013年争取多方突破，努力把色料产品销量做大。现已确定我公司未来将依靠增大产品销量来实现长期发展，还将加大宣传力度，扩大产品影响力。

    若要公司实现持续、稳定发展，色釉料行业还需要继续依托公司实力、依靠整个团队的综合实力。总之，明年我公司将扩大产品生产量，扩大销售量的发展宗旨。

    走科技路线 向高附加值产品要效益

    佛山轩鹏陶瓷有限公司总经理 胡伟豪

    2012年回顾

    用一句话回顾2012年建陶行业形势的话，我感觉用“熬过2012，就是胜利”这句话最合适。当然，并不是所有的陶瓷产品，所有的陶瓷企业的发展都不乐观。像全抛釉产品、内墙砖产品在2012年整体销售形势就不错。喷墨技术对以上抛釉产品的迅速推广、提升起到了极大的推动作用。据我了解，目前已经有不少抛光砖经销商开始转销全抛釉，或者有意降低对抛光砖产品的备货量。

    2012年以来，我公司坚持走科技发展路线，尤其喷墨设备的引进使用，对我公司产品逐渐向纵深发展起到了极大的推动作用。整体来讲，我公司也有些方面没有达到年初预期，如随着企业生产成本增高，企业利润有所降低等，尽管产量、销量都增加了，但企业整体利润却没有提高多少。由此可见，企业只有向着高附加值产品要效益才可。

    2013年市场展望

    我认为，2013年市场形势会好于2012年，尤其是全抛釉、内墙砖产品市场。全抛釉到2013年会继续冲击、甚至抢占部分抛光砖市场，这一点已经从许多经销商那里找到了答案。

    注重建设自主品牌 与客户共赢

    山东鑫成陶瓷建陶有限公司经理 刘长庆

    2012年回顾

    2012年，建陶行业继续受房地产行业低迷、世界经济萧条大环境的影响，我公司整体业绩不如去年，产品销量下滑幅度也相对较大。虽然我公司产品花色更新也较快，但是在如此严峻的市场形势影响下，新产品的推广难度仍然非常大。

    近期，随着喷墨印花机的迅速应用，它对淄博产区内墙、全抛釉、微晶石等产品的销售帮助非常大，但对于我们外墙砖生产企业的销售来讲，效果却不明显。

    我公司作为淄博产区位数不多的外墙砖生产企业之一，始终注重自主品牌建设。一直以来从未给经销商们贴牌生产，注重发展自己品牌，努力提升产品品质，不断提升自己。

    在销售方面，继续“等客上门”。通过老客户吸引新客户，积极发放样品，增加与客户间的电话沟通幅度，用底价吸引客户，省略中间环节，让利于客户，与客户实现共赢。

    2013年发展规划

    从目前市场状况来看，2013年的形势也不容乐观，淄博产区受新兴产区冲击较大。我感觉明年建陶行业形势不错的话，也是个别产区的特例，而不是所有产区形势都乐观。具体情况还需要看内需力度如何。

    由此我认为，淄博企业只有发展高端产品或者差异化产品的研发生产，靠贴牌生产已经没有发展空间，只有不断提升自己，充分保护以及合理利用自己的产品优势才能将品牌做大。

    2013年我公司将积极推广新品，巩固老客户，继续加大新产品的研发力度，挖掘扩大市场销售的潜力。

    创新是企业领先于行业的基础

    佛山市兴开元釉料科技有限公司总工程师 孙树江

    2012年回顾

    在2012年，尽管有不少色釉料生产企业受建陶行业影响，但我公司自今年3月份大力度推广一次烧微晶熔块以后，产品销售一直不错，得到了陶企的普遍认可。

    兴开元公司创建于2011年底，产品主要以一次烧微晶熔块、色釉料（涵盖底釉、面釉）为主。尽管是一家刚成立的新公司，但我公司最大的优势就是产品创新速度快，依托生产技术、产品品质、技术服务等方面优势，产品一上市便得到了市场认可。

    一次烧微晶石相比二次烧成微晶石具有多重优点，譬如可为企业大大降低生产成本，同时又增加了企业产品产量。我公司推出的一次烧微晶熔块，就是要为微晶石企业节省成本，把高昂的产品价格降下来，使其成为大众化消费品。微晶石原来产品价格高昂，只能为少数高端人群或者场所应用的产品，企业在推广中非常有局限性，通过一次烧微晶石的推出，使其也成为了普通消费者触手可及的产品。

    2012年，我公司在全国各大产区实现了遍布客户的发展布局，在每一个产区至少选择一家实力强、品牌影响大的企业作为合作对象。实现由点带面、逐渐以点带动整个产区一次烧微晶石的快速发展。目前，该项工作已经完成，对于今年的市场布点工作，只是为公司产品在明年的大面积推广打下扎实基础。

    淄博开元建陶公司作为我公司产品集中展示、产品试验的示范基地，是我公司产品能够得到更好应用的一个实例，这一点也非常符合许多企业生产的需要。

    2013年展望

    目前，我公司具有建陶生产工厂作为试验场地，有领先于行业的一次烧熔块，具有非常优秀的专业技术人员等优势，预计明年公司产品的销售市场不错。同时，我们在创新产品方面具有多方优势。

    随着我公司在2012年各项基础工作扎实有序的开展，这为2013年大力推广公司产品做好了前期准备。我认为，2013年微晶石产品价格也会随着一次烧生产线数量的增加而有所下降，但产品之间、企业之间的竞争会更激烈。

    利用产品优势做优势品牌

    淄博新博陶瓷有限公司总经理 王铎

    2012年回顾

    2012年，淄博多数企业通过应用喷墨印花机，使淄博全抛釉、内墙砖产品销售形势非常好。这是近几年在淄博产区很少出现的好现象，通过喷墨印花机的使用，让全国市场开始认可淄博内墙砖、全抛釉产品。除此之外，淄博一次烧微晶石也以高性价比得到市场认可。

    2012年，淄博建陶行业给我印象最深的就是“转变”。淄博企业开始利用当地优势做自己的优势产品，如内墙砖、抛釉砖等产品。淄博产区只能有了自己的优势产品后，才可以做品牌。

    当然，淄博抛光砖受广东、河南、河北等产区的冲击，陷入利润低、销售范围紧缩的困境。特别是2012年内，淄博抛光砖产品销售一直在低谷徘徊，未出现销售转折点，致使目前不少抛光砖生产线出现转产。

    通过对市场综合分析，我公司在保留全抛釉、微晶石、抛光砖等产品基础上，为完善产品结构，顺应市场发展潮流，又于今年新改造一条内墙砖生产线，推出了400×800mm喷墨内墙砖，目前花色已达30余款，许多老客户等着产品排产出货。截至目前，我公司产品结构经过调整后，基本可以满足广大客户“一站式购齐”的需求。

    同时，我公司今年新建设的大面积豪华展厅已经投入使用，进一步提升了公司产品形象。2012年在专卖店建设方面，也取得比较大的成功。目前，我公司已在四、五个一线城市设立了品牌专卖店，在国内20余个省会城市设立了全抛釉专卖店，这些专卖店的客户都是单一经营我公司品牌，跳出了以前多个品牌混营的圈子。

    2013发展规划

    根据我个人分析，明年全抛釉、内墙砖市场竞争会更激烈。通过当前仍在改产全抛釉的生产线数量来看，明年该产品市场形势不乐观，微晶石市场相对今年基本相同。因为目前不是所有的企业都有能力生产微晶石，尤其是微晶石对质量的技术要求非常高。

    由于目前不少抛光生产线改产其他产品，预计山东抛光砖市场形势可能会好于2012年，但不排除部分转产企业低价出货而引发激烈竞争。

    2013年，我公司将充分利用优势产品做好品牌建设，这也是我公司发展中一直不变的方针。同时，我公司将在明年初开始大力度推广喷墨内墙砖。对于明年市场形势，我公司是非常有信心的。

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