江门家装建材市场竞争白热化 实力商家静待洗牌

    【 www.FsTaoci.Com 】如今江门发展重心往北移，北新区涌现江门万达广场、奥园益丞国际广场，加之滨江大道全线通车后，丰乐路一下子热闹起来，跨过港口路商圈，一路沿着丰乐路通往滨江大道，沿途是数不清的各式建材、装饰商铺，卫厨、吊顶、涂漆、玻璃等等，可谓应有尽有，俨然一条建筑商业街，加之东华路、中邦国际装饰广场、华鸿建材市场等，江门近年来家装建材市场一下子变得热闹非凡。

    虽然外来家装建材公司有意争夺江门市场，但是对于扎根江门多年的家装行家来说，他们仍然对未来充满信心。

    ■现状 市场鱼龙混杂，商家期待大洗牌

    去年中旬，东华大桥正式通车，从江海区沿着东华大桥一路下来，不难发现桥的右边在历史的沉淀下，早已形成了一个简单的家装建材小集中地，布艺、地板、橱柜、灯饰、夹板、材料商行等简单点缀其中。而丰乐路上，两边临街商铺更是密集地排列着各式家装公司、建材的选择性也更多样化。除却江门这两条传统家装建材街道外，还有博皇家居、简爱家居、美丽华家居、中邦国际装饰广场、华鸿建材市场等，不知不觉间各大家装建材市场、商铺早已分布于江门的不同角落。

    前年，商业航母“美吉特”30亿元强势进驻江门新会。据了解，中国吉特集团打造的美吉特家居建材广场，一向是集建材、家具、家饰旗舰店、品牌形象店于一体的产品类别更全、品牌更为丰富的家居建材第一城，而新会美吉特广场此前曾宣称将突出专业市场、城市商业综合体、高端旅游度假地产开发和经营三个重点，兼顾内外贸易、建材物流、物业管理、金融投资、信息服务等产业的发展。一旦建成开业，江门家装建材商铺又有新去处，但江门建材体量真的需要那么大吗？从商家各类打折优惠、砍价会、团购会中，其实不难发现，江门家装建材市场呈现僧多粥少的局势，供过于求。

    徐豪回忆起十几年前跟随李伦旺从销售摩托车转型到销售建材的往事时，依然庆幸当初作了正确的选择，他表示：“当初刚转型销售瓷砖时，其实我们也售买各式杂牌瓷砖，但是后来通过对市场的分析，加上我们较早形成的品牌意识，所以尽管当时要拿东鹏瓷砖的代理价格相当高，我们还是愿意花重本在此。而近几年江门出现了一些夫妻建材店，他们的经营费用与我们相比就显得低了不少，但是小本经营的生意，在大环境下还是能有一定生存空间的。”

    现代消费者有多种获取信息的渠道，据调查，仍有近三成受访者倾向于看广告挑选家装建材，业内人士指出，部分家装建材商家就是利用消费者对广告的信任而过度宣扬自身品牌，在名号打响后，又用低预算价吸引消费者下单，结果却在中途变相加价。对于个别不良风气，林建宏客观地分析道：“江门部分本土家装建材公司因为从事相关工作多年，在专业区域有一定口碑和知名度，因而一直忽略广告的宣传效应，包括我们上百年的江门罗坑装修历史，并不广为江门人所知，营销方面的确需要向部分公司学习。”他对于故意以假低价吸引消费者的行为，表示极力反对，“正是这种不良风气影响了家装建材行业的发展，我认为时间一久，消费者还是会认清这部分公司的面目，预计五六年间会有一个大洗牌，以达到优胜劣汰的效果。”

    徐豪对于大洗牌一说表示：“行业洗牌是好事，有助于整顿家装建材市场风气，而作为扎根多年的商家，我们一如既往地做自己本份工作，不会去攻击对手。但是什么触动、导致洗牌，甚至致使洗牌成功，这就不得而知，也无从估计了。”

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