江门家装建材市场竞争白热化 实力商家静待洗牌

    ■展望 “预计随后两三年会抱团取暖”

    据悉，从去年开始，江门家居建材市场便不断冒出各类建材联盟。李伦旺指出，尽管各种联盟名号层出不穷，但在江门地区真正注册的联盟只有冠军联盟一个。

    据了解，2010年7月，江门家居行业六大龙头品牌――欧派厨柜、东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、红苹果家具和美的中央空调联合举办“冠军联盟”江门启动新闻发布会，江门六大品牌的经销商老总签字并宣告江门冠军联盟正式成立，而这是继六个国内知名品牌在北京联合成立了冠军联盟后，江门经销商相应成立的联盟机构。此后各类家装建材便效仿，纷纷为自身联盟设立名号举办活动，自此抱团取暖之举便蔚然成风。

    4月20日，由本报联合中邦国际装饰广场、简爱家居、江门建材家居联盟举办的“总裁保价中国行?江门站――高端家居建材团购会”在江门金凯悦酒店国际宴会厅举行，现场订单量超过600份，总订单额高达数百万元，获得很大成功，整个4月可谓各大品牌商家扎堆搞活动。随后7月商家现战团购会，仅在28日同一天同一酒店便举办了两场团购会，其一是江门首届千人家装建材总裁保价会，其二是“幸福中国梦――建材家居团购会”，前者成交单数约为310多份，后者不愿透露。金九银十商家必争之时，9月20日领袖联盟再次推出“中秋杀价夜宴”，但仅成交了110多单。国庆期间，徐豪直言，东鹏瓷砖的成交额同比略有下降，家装建材市场显得冷清，但是接近年尾之时其所在的冠军联盟又将搞一至两场团购会。

    粗略推算，按照时间顺序，各式团购会的成绩呈直线下降之势，下半年家装市场透露着清冷气息。李伦旺表示：“营销不能单靠团购会形式，门店直销活动也要与之相结合，但是照全国市场环境来看，预计抱团取暖之风仍会持续两三年，至于会否出现新的营销策略，这真无法预计，当然我们也希望有。”

    对于各类团购会，市民则出现了两种截然不同的心声，谢先生刚在江海区二次置业，谈起年中第一次参加团购会的印象，觉得好新奇有趣，他表示：“虽然暂时没有装修的计划，但是现场气氛的活跃，各式装修材料的齐全，的确能够实现我们业主一站式购物的需求，希望等明年我想装修的时候，还会有这类优惠团购会。”而刚完成装修并搬进新房居住的何先生则持相反态度，他表示：“现在不少业主都是超前购买建材，等到收楼时是否适用不好说，一年之间团购会频现不断，不仅把今年，还把明年后年的业主需求一网打尽，如此下去难免形成恶性循环，总不能一直预支市民消费力，这也带来一定的商业隐患。”

    业主超前消费的说法得到徐豪的证实，“业主会担心政策优惠一闪而过，所以会抓紧机会下手，但是我们在洽谈过程中没有限下特定款式，等到业主要装修时可以再确定型号款式，甚至可以随意挑选一年中最优惠的政策，但前提是参加了相关的活动，拿到相关凭证”。他表示，“不停预支消费力实属无奈之举，但是当各大商家都去争取客源的时候，作为商家一分子的我们也不能袖手旁观，该出手时还需出手，而且买楼者年年有，楼盘不时传出售罄喜讯，我认为这是一种良好循环。”纵观未来两年，江门万达广场、奥园益丞国际广场、保利大都会等城市综合体不仅出售住宅公寓，还有写字楼、酒店、商业裙楼等多种业态，江门装饰建材市场能否借此机会赢取更多机会，不妨拭目以待。

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