从沈阳家居建材卖场布局观市场众生相

    【 www.FsTaoci.Com 】近年来，“扩张”已成为国内连锁企业发展的主旋律，家居建材行业也不例外。以沈阳为例，红星美凯龙、居然之家等国内家居建材零售的龙头企业相继在沈“跑马圈地”，新店开张、旧店重装升级等消息不断传出，外来家居建材卖场大牌宜家家居等也相继落户沈阳。加上原有的香江家居、东方家园、盛源大地、广大美居、一世界以及沈阳本地的中国家具城、维华家具城、万泉家具市场、东北装饰城等家居企业，还有各家居建材品牌开设的独体店面，沈阳市内的家居建材卖场已然遍地开花、数不胜数。

    扩张年后 沈阳主要家居建材卖场分布情况

    随着卖场扩张脚步的不断加快，以及经济环境、国家政策的不断转变，沈城家居建材企业间的战火也随之升级，总裁签售、团购会、工厂价、抽奖等促销活动此起彼伏。一站式购物、质量问题先行赔付、家具以旧换新等服务理念不断升级。不仅如此，沈阳家居建材行业间的战争早已向周边城市蔓延。随着红星美凯龙抚顺店、居然之家铁岭店、盘锦店、欧亚达辽阳店的相继开业运营，相似的定位以及品牌连锁策略，使周边城市的消费者不再刻意来沈扫货。沈阳作为省会及东北中心城市的辐射功能遭到削弱。在激烈的竞争中，喜来居、百安居、家世界、家得宝、广大美居、欧亚达百利等曾经沈阳市民耳熟能详的家居建材企业轰然倒地，退出了百家争鸣的舞台。然而残酷的竞争，依旧无法阻止卖场扩张的脚步，居然之家浑南店的升级扩建。红星美凯龙浑南商场盛装开业。香江家居也计划在沈开设二店、三店。香港金马凯旋集团更是计划在沈投资230亿，打造建筑面积达238万平的大型家居cbd项目。由此可以预见，沈阳家居建材卖场间的竞争才刚刚开始，行业洗牌仍将持续。

    那么，在急速扩张与激烈的竞争下，沈阳的家居建材行业究竟呈现出怎样一种业态？发展情势究竟如何？对此，东北新闻网记者展开了一系列调查。

    探查沈阳卖场布局：卖场密集 品牌同质化

    自2010年起，沈阳家居建材流通领域里就不断传出进驻、扩张、升级、重组、撤店、倒闭的声音。一时间，扩张脚步是否过于激进？市场是否饱和？成为业内人士的热议话题。

    对于卖场及经销商而言，经过这些年的发展，沈阳的卖场的确很多，营销压力巨大，或许市场已经饱和。但是对于消费者而言，卖场数量的增加一方面可以使购物更为便利，同时也增加了自身的话语权与选择权。另一方面，由于卖场之间竞争的加剧，促使商品价格下降，同时也促进了商家服务的提升，使消费者在购物时能够享受到更大的优惠及更好的服务。且目前国内的市场情况，早已摆脱了计划经济时代，在市场化竞争的背景下，优胜劣汰已是企业生存的不二法则。

    因此，从沈阳家居建材卖场的总体情况看，所存在的并不是数量多与不多、市场饱和与不饱和的问题，而是在于市场布局合不合理的问题。

    按照零售学的理论，卖场选址需要经过多个方面的考量才能决定。不仅要计算区域内人口的数量、密度、人均可支配收入等指标，还要研究区域内的城市交通状况和周边商圈的定位及竞争力如何。只有细致测算并针对周边环境制定方案，才算是一个卖场应有的合理布局。而在沈阳家居建材卖场分布地图上，可以很清晰的看出沈阳的家居建材卖场数量虽多，但布局却并不合理。

    以铁西新区的兴顺地区为例，仅隔了几条街路就聚集了领秀家居、中国家具城、九路市场、维华家具城等多家卖场，卖场间直线距离最大不超过300米，只需几分钟的车程便可往来各卖场之间。卖场之间如此密集，激烈的竞争自然无法避免。

    铁西兴顺地区主要卖场分布图

    再以居然之家浑南店与红星美凯龙浑南商场做对比，两家卖场相距仅1.7公里左右，车程不到10分钟，卖场定位均为中高档品牌，存在一定的品牌同质化问题，其中以洁具、卫浴的品牌最为突出。从两家卖场的楼层导购图可以看出，居然之家共有卫浴、洁具品牌19个，红星美凯龙则进驻卫浴、洁具品牌34家，而两家卖场共有的卫浴、洁具品牌就达到10个之多。而中高端品牌，一般均采用全城统一价销售的模式，因此并无法通过压低价格获取市场，品牌同质化问题，无疑造成了不小的竞争压力。两家卖场在经营模式与理念上都紧跟市场变迁，卖场楼层设计与布局精心，购物环境优雅，同时也都极其重视宣传策略及品牌效应。在双方的激烈竞争中，居然之家胜在先机，红星美凯龙则赢在地产。居然之家浑南店较红星浑南商场先行开业，抢占了商业先机。而红星美凯龙则通过商业地产模式，节约了租金，赢得了经销商的青睐。

    居然之家浑南商场与红星浑南店卫浴品牌列表 共有品牌达10个(排名不分先后)

    纵观沈阳的家居建材行业，扎堆经营、相距较近、卖场定位雷同、品牌同质化严重等现象，是业内普遍存在的问题。在这种情况下，行业竞争势必愈演愈烈，行业发展状况着实令人堪忧。

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