从沈阳家居建材卖场布局观市场众生相

    从沈阳家居建材行业的变迁，我们可以看到无论采用何种经营方式，家居建材卖场若要存活，必须在维护经销商的合理利益的基础上，与经销商联合经营，从而使管理、服务水平有所提升，牢牢巩固吸引消费人群。而通过出售产权商铺模式进行经营的金马凯旋集团，将采用何种方式在沈阳家居建材卖场中争得一片天地，“我们不是家居航母，我们是承载家居航母的海洋”金马凯旋集团的这句信心十足的口号，让我们对正在建设的家居cbd多了份好奇、多了份期许，金马凯旋集团究竟能为沈阳家居建材行业的发展增添多少光彩？就让我们期待着，看金马究竟如何凯旋！

    现存卖场百态丛生 蝶变后香江飞入工厂

    在经历了一轮又一轮洗牌后，沈阳家居建材行业送走旧人迎新人。在竞争中暂时存活下来的各大卖场，仍旧奋战在各自的阵线，转换思路、更改布局一系列变换，让人看到了家居建材行业的整体转变。

    居然之家大东店停业，随后全面升级的原亿丰店，全力打造囊括家具、建材、家装、家饰、家电、超市、餐饮的一站式家居主题购物中心。红星美凯龙则将在沈三店进行重新定位，以铁西商场定位中高端的消费群体。将龙之梦商场的定位为名品低价，服务于普通百姓。将浑南商场定位在辐射全沈阳、服务大浑南的路线。而剩余的多数大型卖场中，价格战，则成了竞争的主要手段，其中以香江家居最为典型。

    在家居建材行业的战争中，沈阳香江家居所处的位置一直十分尴尬。作为前身的香江大市场，一直以低端品牌为主进行经营，虽然经营惨淡，尚可维持生计。而后，随着红星美凯龙、居然之家等外来企业不断入沈，香江家居也开始进行转型，投入巨资欲变身为可与红星、居然一争高下的高端卖场，全力打造香江家居mall的模式。然而，这个梦想破茧成蝶的家居卖场，虽然依傍建设大路与保工街交汇的交通要道，但却因管理人才的流失、高端品牌入驻不足、产品同质化严重、服务质量缩水等硬伤，不得不调转目标，打出“工厂价”的大旗。

    沈阳香江家居卖场内顾客稀少

    然而，除了地产品牌可以采用厂家直接入驻经营的模式。国内一线知名企业，甚至是外来低端品牌，均不可能甩开经销商直接进行经营。而东北新闻网记者在刚刚结束的工厂展销会中所见情境，也正好验证了这一事实。

    展销会期间，记者发现所有折扣力度较大的品牌，均为名不见经传的小企业，这些品牌多在沈阳无其他门店，因此所谓“原价”与“工厂价”是否属实，无法进行考证。而作为国内家居知名品牌的皇朝家私、红苹果、箭牌卫浴、圣象地板等企业，活动期间虽然也打出了优惠价格，但折扣力度不大。这些品牌的导购员均表示，品牌在沈阳的门店均采用统一售价，折扣也相同，因此无论是在红星美凯龙、居然之家还是在香江家居，购买同款产品所花费的价格相差无几。以箭牌卫浴的一款型号为ab1788b的智能马桶为例，该马桶在沈阳香江家居的标价为原价9770元，工厂批发展销价为5499元。而新北方建材城及红星美凯龙浑南店，在端午期间进行的促销活动所给出的促销价也均为5499元。而香江卖场中某港产家具品牌的导购员更是直接向记者说明：根本没有工厂价这种说法，都是商场宣传的噱头。可见，尽管宣传的很美好，沈阳香江家居给出的工厂价的说法，就如同镜中花、水中月一般，并不完全真实可信，真正应了当前的一段流行语“看着很丰满，实际很骨感”。如一直如此靠卖噱头来经营，不知道未来香江家居还可以在沈阳的市场内行走多远？

    家具馆内展出的多为不知名品牌

    沈阳家居大卖场的变迁，一度体现了家居行业的兴盛，但随着竞争的日趋激烈，原本平和的氛围逐渐被击破。周边城市的分流、“利空”形势的困境、盈利风险的加大等种种现状，无疑再为原本激烈的竞争添柴加火。在如此情况下，如何合理布局？如何提升服务？如何制定营销策略？如何实现大卖场、销售商、工厂三方共赢？已成为各大卖场亟待解决的问题。让我们拭目以待，看谁将在这场竞争中，取得最终的胜利。

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