顺德罗浮宫家居卖场的“不扩张战略”

    【 www.FsTaoci.Com 】相比一些知名的全国连续家居卖场，很多优秀的地方卖场只能算是一股非主流的发展力量与竞争力量，但它们当中一些顶尖的佼佼者也有很多优秀的商业模式与管理模式值得学习与借鉴。

    例如，有这样一个卖场：它的租金是全国最贵，平均每月在500元以上/平方米，但，很多厂家与商家仍然是抢破头皮都想进驻;它对商户的要求最苛刻，商户在商场的经营与管理必须服从商场的要求与安排，一点话语权都没有，但，商户们却甘之如饴;它每一年都是百分之十几地涨租，但，几乎没有商户会站出来指责这是不合理的涨租行为……这个卖场，就是顺德罗浮宫家居，它是一个地方卖场的“奇迹”，在行业的名气与口碑，一点也不亚于中国最大家居连锁卖场——红星•美凯龙。本文将以顺德罗浮宫家居为案例，分析、对比地方卖场在发展与竞争中的优劣势。

    不扩张战略

    地方卖场有一个优势，大多数在当地深耕细作，根基很深，可谓是地头“强蛇”。

    例如，罗浮宫家居，在顺德乐从经营十几年，一直坚持不扩张战略、不开连锁卖场，即使在全国卖场大肆扩张的时候，仍只是专注于把一个卖场做成最顶级的家居殿堂。

    2005年以前，罗浮宫家居只是顺德乐从250国道上一个定位普通、经营普通的家居卖场而已。2005年以后，罗浮宫家居开始转型升级，从中低端定位转向高端定位，也是从这个时候开始，罗浮宫家居走入了一个稳定、快速的发展轨道。当时正是家具行业开始飞速发展的时候，红星•美凯龙、居然之家等全国连锁家居卖场随之进入一个高速扩张的阶段。但，在这段时间，罗浮宫家居做的不是跟随扩张，而是要求商户每一年都进行装修升级，同时进行品牌筛选和不断升级。短短几年，罗浮宫就聚集了1000多家全球知名家居企业、1500个全球顶级品牌、100多万套高档产品，例如罗浮宫家居的镇宫之宝有价值约200万元的西班牙皇家睡床和价值140万元的古董钢琴等，这在国内其他高端家具卖场也是非常少见的。

    如今，罗浮宫家居，不仅成为顺德乐从最强的，还是一座世界级的七星级家居殿堂，行业里公认它是高端家具卖场的王者至尊，很多国外专业卖家来中国采购家具，必到之处就是罗浮宫家居。这就是罗浮宫家居坚持只把一个卖场做专、做好、做精的体现。

    据了解，罗浮宫家居在商场侧边投资建造的罗浮宫总部大厦，它将重点打造成世界家居创意总部，届时将会拥有全国20%的家居产品流通份额，同时会聚集全国75%的一线品牌和全球40%的顶级品牌入驻。

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