如何看待转型背后的家居中小企业营销变革

2014/7/13 [访问本页PC版]

【 www.FsTaoci.Com 】家家忙转型，个个谋升级，这是2014年经济发展的大势与现象。尤其对数量众多、夹缝中谋生存的中小型家居企业，或被动参与，或积极推动，转型升级已不再像过往官方的一句口号，而是实实在在的行动，贯穿其中的则是企业组织的变革，特别是营销组织的变革。

营销变革的前提是战略模式创新

市场的高速增长一方面催生了部分企业的跳跃式发展，另一方面也掩盖了大量中小型企业管理和营销低效的事实。今天，在竞争日趋激烈的背景下，用战术代替战略形成的拍脑袋式决策将会贻害无穷，企业战略及模式的设计越来越重要。

毫无疑问，对转型期、成长期的中小企业，最重要的是营销战略。营销是发动机，可以对人力资源、财务规划、生产制造、供应链等模块起到带动或牵引作用。

营销战略的制定要做竞争对手、经济环境、消费者、企业自身资源等多个维度的分析，需要有理性的评估(不要头脑发热和不切实际)和开阔的视野(不要夜郎自大和固步自封)。过于胆大或者胆小都不可取。

战略制定以后，最重要的动作是宣贯与指导。向内是中基层经理人，要进行不同层次深入的讲解与答疑。向外是经销商乃至供应链，以经销商大会或者重点经销商论坛的形式发布。

营销战略的制定企业可以借助第三方机构或外部资深专家提供顾问服务或方案设计，这样会大大弥补自身资源的不足，往往会事半功倍。

不管是战略的调整，还是模式的创新，都是企业在应对市场演进的主动选择。事实上，面对危机，走在十字路口的中小企业，变可能会死，不变一定会死。

变革如何管理?

组织变革是企业的涅槃重生，难则难，绕不过。

变革需要遵循的一些原则：

变革方案非常重要。测量方案好坏的标准有四：与战略的配称;专业的论证;广泛的参与;出发点的正义。

变革承诺及时兑现。测量标准亦有四方面：时效性，不能说了讲了没有落地，或者协调半天落不了地;有效性，高度关注结果;有监控，每个阶段都要总结与评估;稳定性，核心团队和大多数员工的坚定拥护。

如何管理变革?凡事预则立，谋定而后动。事前的规划、事中的坚持以及事后的总结环环相扣，缺一不可。