五城市终端建材市场走访调查

    随着消费群体逐渐年轻化，互联网家装、家装公司全包等模式的兴起，消费者选择家装公司服务全包的占比加重，一站式的服务模式，对零售渠道也造成了冲击。

    “其次，我们品牌虽为佛山血统，但与一线大品牌相比，却处于‘不上不下’的地位。比如一些国内大品牌，产品价格现在也不比我们高出多少。站在消费者的立场，肯定会选择品牌知名度相对较高的品牌。”张力说道。

    再次，产品更新换代速度快，瓷片在市场上已不再具有优势。“现在大多数瓷砖店面都主推用抛釉砖等产品切割成为‘加工砖’上墙，抢占了瓷片的大部分市场份额。就我们这片市场来说，瓷片大多为促销产品，真正主推的是这类加工砖。”张力说道。

    谈及在零售下滑、批发萎缩的背景下如何突围时，张力表示，只有深挖渠道。“武汉市场仍是一块巨大的蛋糕，但在如今的市场行情下，这块蛋糕毫无疑问会越来越难吃。”张力说，市场优胜劣汰，拼的是经销商的经营能力和耐力，在各种租金成本、人力成本不断攀升的当下，经销商必须在渠道上发力，并寻求增长，才能够维持正常的盈利水平。

    江西赣州：终端销售利润锐减，工程渠道比例下降

    春节前，位于江西赣州的精品建材装饰广场内却没有新春佳节那般的热闹，往来车辆甚少，广场内的多位商家表示，年前的主要工作就是催款，想趁着过年前将拖欠的货款收回。“生意不好做，款项收不回，明年怎么办？”罗奇（化名）说道。

    2015年，在需求萎缩、渠道变窄、销量下滑、竞争加剧、利润摊薄、成本暴涨等诸多因素冲击下，经销商销售急转直下，生存压力与日俱增，“无促不销”已成为现终端市场的常态。罗奇透露，2015年相比2014年，销量下滑了20～30%，虽然全年都有定期开展促销活动，但却达不到预期效果，甚至出现入不敷出的局面。

    据了解，2015年，在终端销售市场上，抛光、抛釉砖等产品利润急剧下降，市场份额也在不断萎缩。金刚石这类新产品市场相对比较稳定，而大理石瓷砖的销售利润也逐渐减少。

    据赣州精品建材装饰广场内的商户朱先生介绍，2015年同比2014年销售数量相差无几，但由于产品价格降低，因此销售总额也随之降低，综合毛利大概在20～30%。同时，与消费需求缩减、销售大幅下滑形成鲜明对比的是成本上涨，物流、销售、仓库、人工等各个环节的运营成本不断增加。

    “工程项目的利润越来越薄、服务和公关难度加剧，并且回款慢，给工程渠道的发展带来一定的影响。对于工程项目，既爱又恨，放弃难以带动销量，继续资金风险太大。面对‘收款难’的风险，为了增加资金的流动周转，会舍弃一部分工程渠道项目，以此减少经营风险。”朱先生介绍，相对于零售市场，工程渠道形式单一但操作更为复杂，波动性大，受政策、工程背景、施工季节的影响较大，现在承接工程项目，变得非常谨慎、慎重，更加有选择性。同时，由于销售遇冷，市场竞争激烈，普通分销渠道价格战严重，企业资金容易出现问题，为回笼资金市场上开始出现特价砖、冲款砖，2015年下半年尤为明显。而分销和家装等传统渠道因成本相对较低，利润相对较高，所以渠道相对稳定。

    面对“互联网+”、“o2o”等时下的热点，多位经销商表示无奈，“我们也想跟上步伐，发展电商渠道，但是势单力薄，对这个新兴的渠道，更多地寄希望于厂家能够帮助终端经销商一起开发利用这一渠道的优势。”

    广东佛山：批发商称2015年利润下降约2/3

    元宵节前，记者走访佛山沙岗批发市场，观察发现约有三分之二的店铺还没正式开店营业，街道上人流量与货车量稀少，偶车看到货车在搬运少量的货物，店铺之间的老板互相闲聊喝茶，小孩子则打闹玩耍。

    “很多批发商2015年都没有赚到钱，所以今年等元宵节过后看看行情如何再做打算。”批发商何先生告诉记者，因2015年整体经济下行、产能过剩、产品价格下滑、企业利润不断压缩，今年延迟开业的批发商相比往年有所增加，大部分在元宵节后再做打算。

    2015年市场行情普遍影响了整个沙岗批发市场，何先生回想起2015年的影响还是深有感触。“去年的产品价格变化较大，因为产能的问题，全抛釉、抛光砖、仿古砖等产品都出现不同程度的下调。再加上消费需求的下降，去年的利润相比2014年几乎减少了2/3。”

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