五城市终端建材市场走访调查

    批发商陈先生也表示，2015年产品价格下滑严重影响了店铺的利润，如去年年中时抛光砖产品价格下滑较为明显，后来由于一些企业倒闭，抛光砖的价格才开始稍微上升。对于2016年的行业，他表示，今年优胜劣汰分化更为明显。

    虽然，2015年产品价格下调、运输等成本费用出现稍微的上涨，但所幸的是铺租没有出现涨价的情况。陈先生表示，过去店铺铺租每年都会稍微上涨，2015年由于市场环境低迷的影响，为了避免批发商撤店，铺租暂时停止涨价。

    此外，有的厂家为了减少客户的损失，在产品价格出现降价时会给予差价补贴，且提高了授信额度，以此提高经销商的生存能力。

    据了解，2015年铺租平均价格为70、80元/平方米，最高峰为100元/平方米，最低为60元/平方米。

    在谈及产品销量时，何先生表示，随着消费水平的提高，2015年最畅销的产品莫过于性价比较高的全抛釉，特别在零售渠道上更为理想，仿古砖、金刚石的销售也有所上升，而工程渠道销量最好的产品依然是抛光砖。陈先生认为，虽然工程渠道量大，但是收款较难，而零售虽然量少，但利润高，现金交易，因此，大部分企业在零售渠道的重视度逐渐加强。

    湖南常德：珠三角经济衰退致使居民购买力下降

    作为中部地区三四级市场的典型代表，湖南常德的陶瓷市场近年来受到陶瓷厂家渠道下沉以及不断崛起的新产区的冲击，日趋激烈的市场竞争令不少经销商感叹“生意越来越难做”。原因何在？

    2月19日这一天，记者走访了位于常德市的建材市场。在常德市武陵区的兴隆装饰城是一个兼具批发与零售的综合性卖场，至今开业已有十余年，在大部分常德消费者的心目中，仍是购买瓷砖的主要市场。该市场聚集了数十个陶瓷品牌，其中，佛山品牌数量过半。

    “其实不少都是‘挂羊头卖狗肉’，虽然品牌注册地是佛山，但砖却是来自不同的地方。”兴隆装饰城某陶瓷代理商向记者透露，随着新兴陶瓷产区的不断崛起，越来越多的砖流入了常德市场，这些瓷砖虽然打着佛山品牌，但价格相当“优惠”，给他们带来了相当大的压力。除此之外，近几年来该市场还充斥着一批由于厂家倒闭流出的“处理品”，使得同类产品的市场售价一再降低。“不仅蛋糕被分食，利润的下滑也很严重”。上述代理商表示。

    然而，生存的压力不仅仅来自于此。

    当地业内人士告诉记者，目前常德地区瓷砖消费的主流价格及产品主要分为三个层次，其中农村消费者装修多青睐抛光砖，价格集中于20~30元/平方米，城镇则分为30~50元/平方米以及80~100元/平方米两个档次，产品则以全抛釉为主，抛光砖与微晶石次之。

    记者到访的这一天，佛山某陶瓷品牌常德代理商蒋耀辉刚刚送走了一位客人。他说客户看重了一款背景墙，虽然每平方米售价仅600元，但客户依然认为价格偏高，因此暂未成交。“我认为最主要的还是常德居民的购买力有所下降。”他指出，“简单点说，就是缺钱”。

    蒋耀辉分析指出，一方面，受国家宏观经济影响，常德也受到波及，使得原本就仅仅居于中低消费的市场消费力更低。另一方面，常德是一个劳务输出比例非常高的城市，外出务工人口逾百万，约占总人口的20%，近些年来返乡置业的人逐渐增多，但近两年来受到珠三角地区经济衰退影响，这一部分人的经济来源受到影响，购买力呈下降趋势。

    多位受访的经销商对瓷砖市场的未来前景表示迷茫，直言“不知道该怎么办”。

    “作为经销商，我们要提升意识，把不规范的地方做到规范，建立团队、塑造团队，即使是小企业，也需要脚踏实地做好这一切工作，才能在这样竞争越来越明显的市场中立足”。东鹏瓷砖常德营销中心销售总监邹杰认为，作为三线城市的常德是一个非常有潜力的城市，楼市的发展虽然比不上长株潭地区，但也在持续向前推进。“目前官方发布的数据说2016年常德市商品房交付使用的将达到1.2万套，再加上广大的农村和城镇新建房，市场仍大有可为”。

    邹杰信心满满地对记者表示，2016年其公司的销售目标是3000万，在2015年的基础上进一步实现突破。

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