建材假货怪层级分销？诺贝尔瓷砖却说未必

2017/3/21 [访问本页PC版]

【 www.FsTaoci.Com 】日前，诺贝尔瓷砖互联网事业部负责人鲍贤增以嘉宾身份参加了百人讲活动，并就行业层级分销与互联网化难点问题与受众进行了交流。

鲍贤增表示，不能简单地讲假货问题归咎于层及分销制度，更多的原因在于品牌自身掌控力不够和市场相关法律法规的缺位，但诺贝尔瓷砖公司本身则采用直营制，而非并未实行分销代理制。

鲍贤增：我比较看好奥普、索菲亚(002572)、立邦、tata这些企业，因为目前来说他们都做到了品牌年轻化，全渠道营销和大数据营销这几个层面，而未来我们真正面临的竞争在于品牌方和资源整合方。

比如目前互联网家装领域有一些比较典型的公司，像爱空间和东易日盛，他们会整合前端的一些品牌供应商和后端的服务商，整个团队的运行效率非常高效，所以未来它的市场空间也非常大。

层级分销绝不是假货的罪魁祸首

记者：家居建材行业为什么感觉很乱，各种价格不透明，什么原因导致的这种现象？

鲍贤增：因为很多传统品牌，它所发展的代理制也好，经销制也好，以前所有的铺货渠道、销售渠道都是通过信息不对称、价差来赚取利润，维持渠道平衡的。所以，可能会出现各种价格上的问题。随着互联网时代和移动时代的到来，我相信这个问题会越来越少。

记者：层及分销是否是假货的罪魁祸首？

鲍贤增：层级分销一定不是假货的罪魁祸首，它只是销售的一种形式和组织框架而已。

目前主要有四个原因导致了市场假货横行。第一因为部分品牌自身的掌控力不够。第二目前假货的违法成本低。第三是因为假货取证比较难，甚至有部分区域有可能会有一些保护的贸易壁垒。第四个是因为各品牌背后法务团队的支持力度不一样。

所以，如果想要彻底打击假货，除了加强各自的法律意识、法务团队建设以外，还需要国家相关法律的出台，从这几方面相互配合。

记者：诺贝尔地板现在有多少家线下店？如何控制直营店和经销商所开设的专营店数量比例？

鲍贤增：我们采取的是分公司直营制，不是层级代理制，所以在经营的框架主体上还是有一点区别。目前全国有2000家左右门店，经销商有1000多位。我们采取的是开放的态度，就只要是有能力、有营销理念想开线上的专营店的这些人，都欢迎大家来开。最后通过市场的运营能力和服务理念价值的比拼去进行优胜劣汰。

记者：以诺贝尔瓷砖这种分公司制度来说，区别体现在哪些方面？

鲍贤增：主要体现在经销商的层级问题上。我们分公司下面只管片区，所有的经销商都是一级制，因此全国的销售价格和供应价格是一样的，没有任何差距。

记者：诺贝尔的线下营收数字有多大？如何处理线下经销商和渠道的关系？

鲍贤增：线下营收数字我不是特别方便透露，但是可以跟大家讲，我们去年整年电商在天猫的成交额应该是三个多亿，这对我们整个体量来说的话，有可能在1%—3%之间这样一个区间内。