建材假货怪层级分销？诺贝尔瓷砖却说未必

    渠道问题我觉得是个伪命题，它真正的冲突在于背后利益分配以及营销理念。品牌首先解决在意识形态上营销理念的统一，然后做到背后利益分配的均衡之后，这些问题都会迎刃而解。我们线上会把所有的流量来源和客户信息都第一时间给到线下终端门店去做好服务工作。所以对于经销商来说，我们是一个新型的补充渠道。

    家居建材未来真正面临的竞争在于品牌方和资源整合方

    记者：你最看好行业里的哪个企业或者模式？为什么？

    鲍贤增：我比较看好奥普、索菲亚、立邦、tata这些企业，因为目前来说他们都做到了品牌年轻化，全渠道营销和大数据营销这几个层面，而未来我们真正面临的竞争在于品牌方和资源整合方。

    比如目前互联网家装领域有一些比较典型的公司，像爱空间和东易日盛，他们会整合前端的一些品牌供应商和后端的服务商，整个团队的运行效率非常高效，所以未来它的市场空间也非常大。而品牌方，现在像欧派和索菲亚，都在朝全屋定制这个方向迈进，可能目前不会有交际，但是到以后发展到一定程度，必然是挤压式的在争夺这块市场，就看品牌方和资源整合方哪一方的力量更强。

    记者：目前看好像资源整合方更牛，像碧桂园这种正在做的就是资源整合，随着资源整合方的强大，品牌商的话语权是不是会越来越弱化，针对零售的市场是不是会被挤压？

    鲍贤增：资源整合方比较牛这个说法也是有阶段性的。就像互联网家装这个风口，在2015年大家都炒的比较热，但是到今年已经有一部分倒闭或者退出舞台。但各个品牌方、采购方、材料商都在各自的舞台上活的有滋有味的。所以我觉得资源整合方的确比较牛，但是也要看他以后整合的一个方向，以及市场的需求。另外品牌方针对资源整合方做出一些反映的话，针对性会比较强，也能有自己的生存机会。

    记者：大牌留给新入品牌的市场空间还有多少？

    鲍贤增：我觉得还是有一定空间的，因为以后的市场会形成两种格局：大而美、小而精。大品牌有大品牌的优势，小品牌有它灵活和个性化需求的这块空间可以存活。像这些品牌你专注一个领域，把这个领域做精，还是有它的生存价值的。

    家居建材互联网化难逃五个“坑”

    记者：建材家居互联网化进程中，可能会遇到哪些壁垒？

    鲍贤增：我从五个方面跟大家分析。

    第一在互联网化进程中，传统企业首先会遇到理念上的不一致，尤其是一些对于互联网接触不多的管理决策层，他会存在不一样的想法。如果决策层对这一块领域刚好比较有研究的话，整个企业的互联网化进程推动会比较有力，所以我觉得首先是一把手的工程。

    第二个是物流问题。像瓷砖行业是重物流、重服务、重仓储的一个特殊品类，在满足一户家庭的需求的时候，至少会有三到五吨这样一个大吨位的出现，如何去解决退补货的问题、送货上楼的问题？像这些问题都是需要大家去解决的。

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