柯显仁：陶瓷企业的创新，只有两条路可以走！

    【 www.FsTaoci.Com 】陶瓷信息本文根据兴辉集团董事总经理柯显仁于10月13日，在第六届中国建陶产区大型巡回论坛暨2018泛高安陶瓷产业发展高峰论坛上的主题演讲——《资本运作与企业创新》整理而成，如需转载，请保留演讲者意愿并注明来源。

    01资本运作是个伪命题

    资本运作不容易，大部分人都不需要，所以这是个伪命题，因为资本是贪婪的，是要付出代价的。

    资本本身就是一个产品，有不同的利率，需要不同的回报，所以不同的产品会带给大家不同的需求。但是资本又是水到渠成的，当企业做得好的时候，资本会跟来，但企业缺乏资金，不能赚钱的时候，资本不会来，因为资本要找赚钱的人帮其赚钱。

    那到底是否需要资本？首先说借贷，只需要考虑一件事：引进了借贷，你利用这个资本产生的回报率，是否大于资金成本？很多企业觉得资金缺乏就去借钱。其实当企业真的很需要借钱的时候，应该想到的不一定是借钱，而是缩小规模或者退出，因为借来的资金不一定能够获得足够的回报。

    比较几个金融工具：银行贷款，成本最低，利息需要5%～6%，要尽可能利用。承兑汇票，有套路，大概需要8%～9%的利息。融资租赁，仔细算，利息大概到了12%。私募基金或创投基金，机会更少，因为回报率需要15%～20%，在陶瓷行业仅有寥寥几个品牌做过，因为还不需要付出很大的代价。民间借贷，少则24%的利息，多的30%～40%，建议不要尝试，没有一家陶瓷企业抵得过民间借贷的压力。

    如果说资本运作，就会说到上市和私募。这要探讨几个问题：公司架构、财务审计、整体费用。如果是私募的话，还会比较重视企业故事和退场机制。

    首先是公司架构问题。其实完成公司架构可能需要三年时间，有很多企业甚至连机会都没有。因为有很多的历史遗留问题，存在法律风险。有机会才往下走，否则不要尝试，因为那是白费。

    做募资的，需要企业故事和退场机制，上市也是退场机制。以兴辉集团为例，2003年成立，4年时间做到8亿，高速的增长证明过去的历史，因为年轻，所以历史遗留问题较少、投资内蒙古，建最大的陶瓷厂，所以有故事性，在这样的前提下，提前做好公司架构，可以融资。

    如果外资企业想要到中国投资陶瓷企业，能找到可以投资的企业比较少，仅是公司结构不健全就不可能投资，此外还有财务审计问题。还有税务、社保、上市等引发的费用企业能否承担。

    总体而言，现在陶瓷行业适合资本运作的企业并不多。

    02企业创新的艰难抉择

    企业创新很困难，有时候企业创新还是一个坑。首先要想清楚：要不要创新？要怎么创新？策略能否落地？

    2014年是行业的一个分水岭，在这之前，在陶瓷行业做得好的只需要一个条件：胆子大、敢投入、敢猛推，但不需要创新。有很多创新做得好的企业的利润不如默默无闻不创新的企业。因为当供不应求的时候，即使不创新，只要加大产能、多品牌运作，一路上线就能赚钱。

    但2014年开始，市场不再增长，今年开始下滑。很多过去对的事情，现在都走向反方向，甚至是错的，在压力下要反其道而行。

    当需求大于供给10%时，利润会翻倍，甚至两倍。但供给大于需求时，有可能会亏本，因为企业的货都要卖出去，还面临着银行借贷等，由于没有退出机制，还得加大力度投入。未来3～5年，甚至10年内陶瓷行业都不会再出现需求大于供给，大家不要幻想明天会好起来，好起来也不可能达到平衡。

    再看环保压力，政府运用环保手段进行调控，淘汰落后产能。因此环保不是压力，是福利。陶瓷企业该怎么应对环保？永保在行业水平之上就不会被淘汰。

    在现在的大环境下，必须不一样才有机会。现在要想的是：不做什么比做什么更重要？就是做什么产品不做什么产品，做什么产品能当老大，哪一个客户群体是你想要的。每一个小领域，老大都活得很好。

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