柯显仁：陶瓷企业的创新，只有两条路可以走！

    真正的抱团是要互补、相互借力使力，或者异业联盟。费罗娜和唯格共同推出的水磨石英石，就很有创意，这是一种可行的创新。当不同的品牌体量太小、门店太小，可以考虑共享库存。

    04创新只要做一件事

    现在在艰苦的情况下，可以看到佛山陶瓷行业蓬勃发展，从来没有过这么多的创新，从来没有如此迫切希望学习意大利开创自己的一条道路。

    中国陶瓷的强大也达到了历史最高水平，在当前压力下很快会追赶意大利，抢占意大利的市场。未来，一定是意大利和中国一起把高端市场做大，而中国占相当大的份额，不过中国要警惕印度这些新兴国家抢占市场。

    如果想好了要创新，也要想好创什么新？再想企业创新能否落地？怎么落地？要创新，只能聚焦做一件事。

    首先是团队。团队要成长，首先组织架构要优化，用很小的创新建立信心和机制。要鼓励团队尝试，哪怕犯错。如果团队暂时不能落地，宁可不要创新，先考虑活下来比较重要。

    过去的快速发展，导致很多人思维固化，要敢于矫枉过正才能打破既定思维。宁可标新立异，也不能随波逐流，大家做一样的事情是没有利润的。

    创新的落地，还包括卖点，卖点不超过三句话。以金刚釉为例，2015年的时候还流行，当时消费者的痛点是觉得普通的抛釉砖不够硬，看起来有水波纹。兴辉就解决这两个关键问题：硬度提升38%、超平镜面，再加上一个釉面通透，介于微晶石和普通抛釉砖之间，结果市场反响很好。之后有品牌跟进，兴辉又做了一些差异化：加厚、加白和薄砖。

    在金刚釉升级的基础上又发现一个痛点：意大利都是多版面的大理石瓷砖，而中国几乎看不到，这绝对是趋势，所以兴辉的下一个产品就是多版面的“魔石”。

    后来金刚釉没那么流行，兴辉又率先开始做现代风格产品，当时并不被行业看好，其实年轻的消费者已经准备好迎接现代的产品。兴辉做这类产品是很接地气的，是可以落地的。之所以再加上“现代轻奢生活”，是因为现代风格产品不好推广，“轻奢”这一字眼让消费者看了很有感觉，而且消费者需要的是生活，是产品的设计和理念带来的舒适的家、舒适的环境。

    现代风格产品，现在很流行，但真的不好做。抛釉砖卖不出去的时候，稍微降价就有销售。但现代产品设计得好可以卖出两倍的价钱，做得不好，半价都卖不出去。所以现代风格产品要通过整体搭配才能上档次，这一点的差异，就形成了很大的进入障碍。兴辉为了保证竞争优势，采取了矫枉过正的方式，采用全球知名的专业设计师，把产品和设计创新做到超前。

    05品牌和营销是企业价值所在

    再分享一个观点，在一个产业的价值链中，通常生产制造在产业成熟以后属于附加值比较低的部分。较高的两端是研发、设计和品牌、营销。谁占有这两部分，谁价值最高。在研发和设计方面，通常不容易归陶瓷企业所有，通常在设备商和釉料商手上。所以陶瓷企业能够比较的是品牌与营销，这是未来企业比较有价值的，有这方面优势的可以说是受青睐的企业。

    还有一个理论，是波士顿矩阵模型图。讲的是需求增长率和相对市场占有率之间的关系。

    需求增长率低，相对市场占有率也在萎缩，那就要及时抛弃，否则会消耗企业的资金。

    相对市场占有率高，需求增长率低，虽然赚钱最多，但也不能继续投入，因为这样的产品快过时了，比如抛光砖和普通抛釉砖、金刚釉。

    相对市场占有率低，但需求增长率高，就要考虑有限的资源投入到哪里？

    相对市场占有率高，需求增长率高的是明星，可以投入。但是要想清楚，就像现代仿古砖，做得好是未来的趋势，但做不好是一个坑。还有大板、色砖，都需要想清楚要不要投入。(陶瓷信息报)

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