金意陶何乾：金意陶15年发展的历程

    【 www.FsTaoci.Com 】1月13日金意陶“荣耀15载·共筑kito梦”15周年庆典的演讲，何乾不少金句励志又提气。

    以下为何乾现场演讲精简版（未经演讲者审阅）

    15周年，说长不长，说短也不短。外表看起来金意陶有很多荣誉，但15年历程里，酸甜苦辣都有很多体会和感受，也有很多值得感谢和感恩的地方。我想用今天这个机会，用一些时间跟大家分享一下金意陶15年发展的历程。

    年轻的时候，我们都想飞

    第一我想讲一下我是怎么接任金意陶的。

    2002年我离开原来的企业(唯美)，从决定离开到走只用了45分钟，当时我是第二大股东。当时有两个想法：第一，觉得自己很狂妄，很自大，很自信，马可波罗品牌我从1997年开始做销售之后， 4年内从几千万做到大几个亿，觉得自己很了不起。即使不在唯美做也可以在其他地方做。第二，作为一个外地人，来到广东，来到东莞，你能给我2000万，我觉得挺多的，挺值的，我2000万出去可以创业。

    2003年干了一年，深知平台的作用，个人能力的渺小。

    我说了一句很经典的话，在离开唯美之前，觉得世界上没有干不了的事情。到了2003年，我问过我自己，在这个社会上我还能够干什么事情。这是很大的反差。这个时候，何总找到我，他说能不能大家一起把金意陶做好。大家可能认为金意陶是我创造的，其实金意陶品牌不是我创造的。当时金意陶是东鹏的一个事业部，何新明老总说，你来了我们可以成立一个合资公司，把金意陶从事业部转成公司化运营。

    聊了两三次之后，第一是看到共同的发展，第二是看到何总的思路和诚意，我们一拍即合，就接任了金意陶。来了金意陶以后，我是二股东，东鹏是大股东，何总对整个金意陶运作充分的支持和信任，所以2004年金意陶发展得非常好。

    他(何新明)留下了很多资产，第一是优秀的员工。第二是砂岩石，砂岩石是东鹏研发的，在2004年的销售中起了很大的作用。第三，留下了很多管理理念，唯美和东鹏是不同的管理理念，各有优势，可以互补，可以融合，所以在2004年，在东鹏的基础上，在人才、产品、机制、客户、市场的基础上，应该说我们还干得不错，当时金意陶事业部有3000多万，加贴牌9000万，我们也突破了1.5亿，不是说我们干得有多好。在这里，我请在场的所有人跟我一起，我非常非常感谢我们的董事长何新明大哥。谢谢！

    谁来到这个行业是为了平庸？

    2004年，金意陶是以差异化的策略、个性化的产品去打造、经营这个品牌，加上有东鹏的基础，应该说还是非常好的。

    ■ 两个隐忧—品牌与产能

    到了2005年，我们感觉到压力。当时“老金意陶”在石湾，地方比较小，展厅也小，很多客户觉得这个展厅不能代表金意陶形象。我们要把这个品牌做成有个性化的品牌，我们的展厅也要好。当时我跟何总说，金意陶要发展，首先要把品牌的个性化和差异化做出来。在何总的支持下，我们开始构思第一代金意陶思想馆。

    我记得非常清楚，2005年4月23日，我们思想馆隆重开业，当时邀请了市里面的领导，旅游局的领导都过来了。行业原来是大展厅的概念，把产品展示出来。而在我们思想馆，我们整个思想馆是3600平方米，一楼是1200平方米，我们在一层完全没有展示我们的产品，完全就是用文化和思想的概念来塑造这个品牌，到二楼才能看见产品。当时很多佛山的陶瓷老板还不太理解，说我是外地人，花了钱，效率不高，把一楼空出来了，不展示产品。但是两三个月以后，(思想馆)就逐步得到了行业的认同。我们金意陶打造的是行业里面第一个叫“馆”的，后来才有了“博物馆”“体验馆”很多“馆”。这个我们很自豪地说，我们开启了中国陶瓷行业总部的一种新模式。

    2006年，品牌发展的第一个隐忧基本解决了，我们的品牌思想馆出来了。从2004年到2005年再到2006年，金意陶发展存在一个很大的问题，就是产能。

    当时东鹏发展特别好，我们又是东鹏控股的合资品牌。东鹏自己的产能也不够，给我们的资源很少，没有办法。我就找何总谈，说能不能给我更多资源，让我做好金意陶的发展。实际上在何总的支持下，在我们友好的协商下，我们金意陶就从体系里面脱离出来了。这三年，从04年到06年，是东鹏给我足够的支持，才有金意陶前几年这样的成功。

    问题是，怎么解决我们的产能问题。在把东鹏的股份收购过来以后，我们就开始筹划景德镇基地。我们去景德镇的时候，基地那时候是一座山，一个茶厂，景德镇政府也花了很大的力度，一个月之内把整个场地交给我们。金意陶是第一个投产，后面包括乐华、欧神诺都去了。这就是到06年我们迈出第一步在景德镇基地的这个过程。

    ■ “风向中国”

    06年我们还做了一件事情。原来金意陶广告叫“金意陶，陶艺精”，这个奠定了金意陶产品非常注重品质、非常注重工匠精神(的形象)，但是我感觉“金意陶，陶艺精”只能从产品层面上去诠释这个品牌。

    我觉得品牌有两大关键：第一品牌的知名度是靠传播，第二是美誉度是靠产品。当你美誉度还没有达到一定程度的时候，就首先在知名度推广做一些工作，而“金意陶，陶艺精”不太适合做知名度的推广。那个时候我们在汝州开了两天会议，碰撞出来的第二(个宣传口号)叫“风向”。为什么是“风向中国”，就是企业发展得比较顺，在仿古砖领域我们地位也比较高，我们感觉要有企业、品牌发展的雄心，我们要倡导中国的风向。

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