金意陶何乾：金意陶15年发展的历程

    企业会有弯路，但没有白走的路

    我们金意陶发展是三个阶段，第一个阶段是04年到07年，顺风顺水，行业里面称“金意陶速度”，称金意陶是行业“一匹黑马”，这是第一个阶段。第二阶段是08年到14年，七年，这个阶段是彷徨期。15年到现在是第三个阶段，是调整转型期。

    前面几年我们发展很顺，但有时候太顺也不好，会产生一种膨胀的想法。08年就发生了很多很多事情，在我印象中记忆特别深。

    第一件事是我们第二代思想馆。

    (第一代思想馆)面积是3600平方，到了新的地方是1万平方米。有人动员我去瓷海国际，很大。那么做的第一件事是用很快的时间(建馆)，我们要抢什么？要抢切尔西，中国赛之前要把我们的思想馆建好，开业。广东4、5月份都是非常潮的天气，我们从设计到装好只用了半年时间。

    当时搬进去是什么情况？ 那个砖铺上去还没干，我一踩它就冒水。如果是现在我绝对不会干这种蠢事。这是第二代思想馆，我们用极快的速度、极差的质量、比较好的设计，把它做出来了。但是这是我一生第一个阴影。

    第二个就是切尔西。切尔西这个是一个朋友介绍的，搞体育赛事请曼联来中国都很赚钱。我一听这个事，既跟大牌一起玩一场比赛，提升我们品牌级别，另外我通过赛事还能赚钱，何乐而不为？

    但有些事情一干起来真不是那么回事。实际上切尔西我们原来预测要赚1000万，最后我们实打实亏了接近2000万。 当然外面都说金意陶搞的都挺好，内心的苦只有我们才知道。因为这整个过程完全是我来操作。08、09年，我觉得我们处于一个非常彷徨的时候。

    07年之前，包括08年产能不够，当时觉得只有两条线，急于上产能，我们没有这么多想法，没有企业收购的经验，没做市场调查，就跟老板聊了一下，它是个租赁的企业，设备也不先进，在佛山狮山，但是由于我们不成熟，3000万就买了一个破旧设备的十年生产权。我们还没有做一年，佛山的“腾笼换鸟”把这个厂给搬了。这就是我们的决策失误，真的不严谨，很冲动，给企业带来很大的损失。

    “金山银山，不如绿水青山”

    集团发展这十几年，我们一直有很多值得记忆的事情，特别是在环保这一块。

    实际上就是环境倒逼我们，我们是整个行业第一个有天然气的，天然气成本很高的时候，我们也是行业第一个用脱硫装置。我们每年在那个厂，环保投入都在几百万，但最终没有办法，各项指标都通过了，但是有一项指标，环保不是靠仪器检测的，是靠人进去房子里闻味道。 那人说这个东西就有味道，那这个不合格，你还得搬。但是搬，我还要感谢政府。我们没有找到下一家，准备去高明，高明不收我们。没办法，我们就搬去三水。那么多工人，很多人不愿意去，我们在搬迁的当天，派了接近400个人来协助搬迁。

    不忘初心，始终坚持国际化

    kito是什么意思？我们讲keep international，保持国际化，来做我们kito的一个英文标识。我们15年走来，我觉得在国际化方面做了很多事。

    第一个，我们曾经创造了销售欧洲和美国的奇迹，我们老大们都在这里。可以这么说，往欧洲出口，那个时候我们金意陶是最大的。我们一个月往欧洲去300多回，为什么？因为是意大利人和我们一起研发的。我们是邀请外来客户研发产品。

    第二个，我们与墨西哥interceramic公司进行合作。icc是我们和墨西哥的一个企业进行合资。实际上我当时的想法，两个方面，一个是它是客户，我希望我们关系更牢固一点，第二个我希望从你们国外公司学习，看国外的公司究竟是怎么样去管理？

    整个墨西哥260个店，那个时候人家就已经有数字化管理。我们现在还在教员工，我们叫云端大数据化，那个时候他们已经用数字化管理他的业绩，管理他的状态，管理他的颜色。他们最重要的部门是it，第二是财务会计，跟我们管理理念完全不一样，所以我们在活动过程前三年是亏的。

    但是现在，原来我们投资的钱已经回来了，而且有赚，而且跟他们合作可以对世界这种这种趋势认知得更好。

    第三个，我们在2019年，我们可能还要按照国家一带一路的政策，把我们的厂搬到海外去，来解决世界对中国的反倾销套路，也解决中国企业如何在一带一路能够更好地占领国际市场。 我觉得应该在五一左右就能够建设起来，到时候如果真的成了，也可以请大家到时候去见证。所以我们发展了15年，是始终坚持国际化的思路。

    这就是我想说的第二个阶段。

    随着2015年的到来，一切重新开始

    从08年到14年，我们很想做大，但是实际上没有做大。金意陶前4年基本每年都是30%-50%(的速度)在涨，但是2008年到2014年，平均下来我们每年不到10%的增幅。想做大而做不大，最后丢了成本，扶了墙。

    进入第三个阶段，2014年、2013年和2012年对比，如果我没记错的话，增长6%，利润下降，而且很多经销商开始在寻找其他品牌，开始抱怨我们没有好的产品，我们的设计没有创新能力，如果长期以往，我们金意陶就会发展出现问题。

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