金意陶何乾：金意陶15年发展的历程

    ■ 两个“找回”

    2014年年终，我们才决定在景德镇开那个年终会，确定了我们“调整、转型、升级”。我们的目标是“两个找回”，第一个是找回品牌在消费者心目中的位置，第二个找回我们产品在行业里边的位置。

    所以说我们从2014年就启动了，在国外找设计回来，找工作室来和金意陶合作，今天我们两个意大利设计师也都在这里。2015年4月份到岗，2015年12月我们发布第一批现代砖产品，叫阿曼达。那个时候在行业开始引起反响，600×1200mm的规格引起了现代仿古砖的反响，客户开始高兴了。我记得那一年，我们在场经销商进了接近5000万的货，那时候很开心，不是说5000万多，是因为金意陶在找回产品在行业定位的过程中所作的工作得到了每个人的认同，得到了市场的认同。

    ■ 推动三大规格

    2015年我们就开始产品升级，2016年我们在意大利设计师开发产品基础上，做了一个900×900mm，大家可以问一下，900×900mm大规格陶瓷行业谁最先推，一定是金意陶。当时我们在座的很多代理商也有不理解的，800×800mm卖得很好，为什么要这么做。你们不知道，我们已经蛮干了好几年了，金意陶的基因是什么？是个性化和差异化。那做差异化，在花色上我是需要时间来打造的，我首先打造一个尺寸的差异化行不行？这是我们的基因，所以我们在2015年才会有900×900mm。到现在为止，看看哪个牌子没有这个规格，都有了。 600×1200mm，不是我们第一个做的，但一定是我们第一个突破的，大规模的生产。我们就是现代风，包括阿曼达、爱丽丝几个系列，加上木纹砖，带领整个行业的发展。

    整个升级之后，我们的步子就迈得更坚定，我们的思路就更加清晰，我们就重回以仿古砖为核心的品牌。2018年3月份的时候，市场的第二代产品也很多，大规模亮面产品已经处于时尚、高端的产品了。但是在2019年，我们在整个产品规划中，亮面产品占20%左右，我们70%仍然坚持有金意陶基因的经典仿古砖和现代仿古砖。

    ■ 仿古砖研究所

    第三部分就是从2014年，在两个协会的支持下，协会和企业共同授牌中国第一个现代仿古砖研发中心研究所，2018年我们改为仿古砖研究所，我们希望这个授牌是可以带动行业现代仿古发展。

    ■ 发泡陶瓷

    在2017年，我们从瓷砖行业到装饰行业，就是发泡陶瓷，我们深感这个材料非常好，是循环经济的典范，也是绿色经济的材料，也是工业固体废料消化的产品，也是国家非常提倡的十三五规划里面墙材改造的方向。2017年我们成立金意绿能这个项目，我绝对相信2019年发泡陶瓷在销售方面，金意绿能至少排在国内企业的第二名。关键是这个行业有更好的发展前景，还需要投入更多的研发解决根本问题。我们毫不后悔投入这个行业，瓷砖是装饰行业，发泡陶瓷是建筑建材行业，我们还要继续做下去。这是我们调整转型升级的另外一方面。

    ■ 全瓷家居

    2019年我们向全瓷家居方面发展，做整装。代理商已经在展厅看到了，我们的产品已经出来了，客户评价还是不错的，听说还有一些订货了，我非常兴奋。因为未来的发展，光卖瓷砖肯定不行，我们必须以瓷砖为主业，形成一个整套的配套的服务链，我们经销商要做职能的转变，进行服务、交付，满足消费者系统的、全面的需求。这个只是我的个人观点。未来的市场就两个，一是高端的豪宅，二是低端的，如果我们只做便宜的没钱赚，只做高端的大家挤在一起竞争也不行，以瓷砖为核心那我们就做系统的交付。大家可以看现在金意陶展厅的全瓷家居。这是我们调整转型升级之后做的一些工作。

    我要感谢金意陶300多个代理商，2018年那么困难，你们给金意陶带来了增长，2018这么艰难，你们也熬过来了。有些客户还能达到80%的增长，没有我们的商家，我们是无本之源，在此感谢支持金意陶发展的各位代理商。

    3年再造1个金意陶

    在今天，15周年这个时候，我们提出，在未来三年我们必须要打造一个新的金意陶。我们在以瓷砖为主体、为主业，在发泡陶瓷或全瓷定制这两个方面，要逐步发力，通过三到五年的时间，建立起从建材到装饰到交付这个整体的服务体系，三到五年，我们要把这一块合作做好。

    我们要在资本市场有所作为，我们在建材家居市场要有创新，我相信有我们在座各位领导的支持，有我们很多朋友的信任，特别是我们经销商和员工的努力，我觉得我们的“kito梦——三年再造一个金意陶”，一定能够实现。

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