深度访谈蚌埠兴辉总经理周成杰,市场难？蚌埠兴辉逆势增长了170%

    【 www.FsTaoci.Com 】8月12日—9月12日，兴辉国际22个经销单位在“30疯卖系统（第一期）”中，均实现了显著的业绩拉升，整体达到233%的业绩完成率。安徽蚌埠兴辉国际以511%的业绩完成率以及170%增长率，获得全国业绩pk“亚军团队”荣誉。

    他到底是怎样在30天，实现170%的业绩增长率？让我们前往#蚌埠兴辉国际#一探究竟。一位在当地有一定影响力的大老板，在回答问题的时候，像极了一位志在满分的高考生在答高考卷。一点一点的列着提纲和小标题，他的严谨和认真，我想，或许这也是在这样的市场环境下他生意风生水起的原因吧。

    记者：在这30天的活动期间，您具体是怎样落地执行？能详细阐述一下吗？

    周成杰（蚌埠兴辉国际总经理）：

    首先，我自身是非常重视这场活动，亲自到佛山参加培训会。回来立即复制内容和模式，进行全员培训。全员按照系统要求，实景演练，总结、改进，对产品、话术进行解读和消化，要求人人必须100%内容过关。

    我还要求团队在这场活动中，认真学习全国各地经销商的实战经验，营销方法，认真思考导师的每条点评。自上而下打通产品销售的各个环节，清单式落地+工具+方法的高效执行。

    我对团队要求非常严格，不要求都成为最优秀的销售人员，但是要求每一个细节做到位，做不到位必须立即改正，每天早会检查。要求大家活学活用，全方位的提升自己的销售能力，把产品知识，特别是23款尖刀产品知识运用到实际。

    记者：通过这30天的比拼，蚌埠门店的管理方式、业绩、团队、销售模式有哪些提升或者改变？

    周成杰（兴辉国际蚌埠经销商）：

    管理上：严抓细节管理，把平时我们不注意的方方面面整合到最佳状态，包括从店外、店内、吧台、展板甚至标签、配饰、灯光、广告画等细节做到规范和精细化。坚持情绪管理，每天把团队的气氛调到最佳，让大家以轻松愉悦又充满激情的状态去服务客户。注重反馈总结管理，要求大家结合实战积极总结的优缺点，发现问题要快速弥补和提升。

    业绩上：有显著的提升，30天总业绩增长率达到170%。团队上：通过系统学习和落地，得到统一规范。并且，大家善于虚心汲取其他团队的优秀经验，比如“321法则”，大家都非常认可并学以自用。另外团队的配合和整体意识增强了很多，因为拿大单没有集体配合很难。每个人的精神面貌有了较大改观，每天早会积极踊跃背诵产品知识及销售话术，每位员工都不甘落后，争做优秀！

    销售模式：销售模式有了明显的改变，员工敢谈大单了，踊跃谈大单，踊跃推新品，特别是尖刀产品。销售过程中突出产品的特色和卖点以及冲突美，体现出产品的高端，加深客户的印象，形成最大可能促单。员工都意识到了细节的重要性，意识到整体环境是每个单体的有机结合，任何一处的粗略都会影响到大的方面。

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