深度访谈蚌埠兴辉总经理周成杰,市场难？蚌埠兴辉逆势增长了170%

    记者：都说现在市场人烟稀少，蚌埠为什么能完成这么好的业绩呢？

    周成杰（兴辉国际蚌埠经销商）：

    现在的市场大环境确实不好，蚌埠其实也一样。但是我认为市场变难了，对我们而言反而是机会，很多同行因此丧失了斗志，充满了畏难心理，丢失了很多战斗力。只要我们把基本功做扎实了，再付出更多努力，肯定会有收获的。

    蚌埠兴辉国际现在是全员提倡“每天4要”：每天都要学习产品知识、每天都要巩固老的业务渠道、每天都要开拓新的业务渠道、每单业务都要有亮点——就是要求大家坚持不懈地学习产品知识，营销知识，不断巩固业务，开拓市场。

    记者：您认为在当前市场环境中，经销商应该如何应对？

    周成杰（兴辉国际蚌埠经销商）：

    1、选定品牌、认准方向、坚定信心。选定一个有发展前途的品牌，全力专心经营，绝不能三心二意。

    2、厂商一体，厂商共赢，厂商形成互信、互促、互利、互帮。积极参加厂方组织的学习培训，不断学习新的产品知识和营销技能，不断改革营销措施和经营技巧。

    3、提高团队的凝聚力和竞争力，加强团队学习，不断提升团队业务水平。

    4、建立以厂家为主导的市场运营体系，共同研究市场，各经销商积极响应，和厂家共同开展各种有效的战略措施。充分发挥厂家优势及产品优势，占领市场，战胜市场，不断走出适应市场和消费者的路子。

    舒适的市场环节结束了，现在是“白刃战”时期，市场竞争是很残酷，是心态的比拼，细节的比拼。这就不仅要求团队有一不怕苦二不怕难，勇往直前的精神，而且管理者也要有很强的心理承受能力，和冷静分析能力。

    记者：您在接下来的门店管理上将会有什么计划呢？

    周成杰（兴辉国际蚌埠经销商）：

    经过30天的努力，每位员工的业绩都在提升。虽然“30疯卖系统”第一期结束了，但是我要求我们的团队要不断不学习、持续进步，跟着兴辉国际总部的步伐，突破市场寒冬。

    具体措施大约有以下几点

    1、在这次活动的基础上，按照的要求在静销力上持续下功夫。

    2、23款尖刀产品是活动期间的杀单利器也是近期和后期的突出产品。所以我们要不断总结出产品的特色、卖点、话术，提升我们对所有产品的掌握，以此应对不同类型的消费者。

    3、形成全员长期学习的良好氛围，不断学习，不断总结，不断提升。

    4、提升店面形象及整体形象。

    5、采用和改进新的营销模式和手段。

    6、向专业导师学习，向同行学习，不断探讨，取长补短，不断进步。

    记者：周总，因为您在泥瓦工（瓷砖铺贴操作工人）渠道的建立很成功，而且有多年的积累，能不能谈谈您对泥瓦工渠道建立和关系维护的一些方法措施呢？以及一些客户引流的方式方法呢？

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