深度访谈蚌埠兴辉总经理周成杰,市场难？蚌埠兴辉逆势增长了170%

    周成杰（兴辉国际蚌埠经销商）：

    瓷砖是一个特殊的行业，因为我们卖出的产品不是成品，是半成品，就像布匹一样，需要加工才能成为一件衣服。3分料7分工，泥瓦工（瓷砖铺贴操作工人）就显得非常重要。下面谈谈我的想法：

    1、我先讲一下泥瓦工的角色吧

    a、他是你的客户：他往往是客户的消费参考者，客户来选砖，都有瓦工师傅陪着，把瓦工师傅工作做好才能做好客户的工作。

    b、他是你的合作方：你和设计师、施工方、现场操作方（师傅）的良好配合，才会尽可能做到好的装修效果。反之，你的东西再好，师傅做不出好的效果就会对你产品有负面影响。

    c、他是你的朋友：师傅对你的产品信得过，对你的服务信得过，他会积极介绍客户或者其他同行来和你合作。

    2、泥瓦工的渠道建立

    a、重在平时：任何一个渠道的建立都不是一朝一夕的，都有一个日积月累的过程。

    b、和他们交朋友：每一个师傅都不是独立存在的，他们往往都生活在由师傅组成的小圈子里，交好一位朋友往往获得一片朋友，反之一样。

    c、做好售后：师傅对你的产品感受是在使用过程中建立起来的。你的产品好、售后好、员工做事认真、老板考虑周到，服务及时、跟踪到位，会给师傅和业主以及装潢公司留下好的印象。

    d、不定期的交流：有时候可以请一些师傅在一起聚会座谈，交流一些思想，搜集一些市场动态，加深感情。

    e、行为的惯性：任何一个人，都有他的行为惯性，这个人一旦从你的业务圈走出去，将会有一段时间才可能回来。所以我们要把握好每一个细节，处理不好将失去一阶段的业务和合作伙伴。

    3、客户引流的渠道很多，我们把它划分成多个板块，有店面、小区、活动、装潢公司、设计师、市场、朋友、同行、工程、微信和互联网、电话等等。

    把任何一个版块做好都会给你的业务带来一定的提升。首先，要对你的品牌要有充分的信心，做品牌这一点至关重要。再者，要有一个平和的心态，大生意当成小生意做，小生意当成大生意做。说到底，货真价实，用心经营、大处着眼、小处着手、耐得住寂寞、用心专注、日积月累，就会有好的收获！

    结语：通过此次围观记者与周总的深度交谈，相信各位看官对经营之道，也略有感悟。一位严谨认真，细致入微的老板，带领的团队都是勤奋努力，好学上进的。也难怪，团队成员的工龄很多都是十年以上的，每日的首单捷报，大都来自蚌埠兴辉国际。

    End -- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com

    本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]  [ 3 ]