家居单品类企业成功的关键十大因素

2023/10/18 [访问本页PC版]

【 www.FsTaoci.Com 】多品类大家居模式成为热点的当下，单品类战略显得有几分低调。

事实上，目前大多数头部家居品牌，依然是单品类实践者，继续坚守优势品类路线，成功守住了阵地，甚至获得了一定的增长。

不过，当前的单品类思路，并非聚焦某个深度细分市场，而是大品类的模式，以地板为例，单品类的领跑者们普遍完成了大多数细分地板品类的布局，涉及实木地板、实木复合地板、强化地板、spc地板、wpc地板、lvt地板等。

又如涂料，单品类主力们同时经营了内墙涂料、木器漆、外墙涂料，以及工业涂料等。再如建筑陶瓷行业，大厂多数同时涉足岩板、陶瓷薄板、大板、木纹砖等，可满足墙地场景的应用。

在这些大品类版图上，活跃着众多知名的专注型品牌，例如聚焦地板品类的知名企业中，已有世友、德尔、久盛、天格、海象新材、爱丽家居等。

专注门窗市场的品牌中，则有皇派、飞宇、新豪轩等。重点主攻涂料市场的则有三棵树、嘉宝莉、立邦、多乐士等。

此外，大家居行业的多数领头羊，成就辉煌的背后都有专注的功劳，例如格力以空调起家，小米凭借手机崛起，东方雨虹以防水领跑，欧派从橱柜市场出击。

正是对单品类的长期深耕与优势塑造，一方面助力企业成就了细分赛道里的领跑者地位，另一方面又为大家居战略扩张打下了基础。

从这些家居单品类高手的成长过程中，我们能够吸引众多有价值的经验，供我们思考与学习。

翻完数十家单品类大咖的资料，大材研究从中提炼了十点启发。

1、单品类高手们，普遍找准了市场容量足够大，并能够保持较长时期高增长的赛道。

只有市场空间广阔、成长性较强的行业，才能为品牌崛起与做大做强提供施展空间。

地板、木门、涂料、门窗、建筑陶瓷、灯具、柜类等板块，都是千亿甚至几千亿级别的细分市场，即使是聚焦其中一个大的品类，也可以不断开枝散叶，孵化出更多细分品类，进而做大规模。

只要成为前十强的企业，其规模都是非常出色的，都有可能成为几十亿的品牌。

以世友所专注的地板品类为例，年销量长期保持在8亿—9亿平方米，例如2018年约8.9亿平方米，2019年约8.91亿平方米，2020年则突破9亿平方米，达到9.03亿平方米。

按每平方米100元的价格粗略估算，地板行业规模至少约900亿元，考虑到未纳入统计范畴的品牌销量，地板行业每年的销售额约在千亿元的体量。

涂料行业的规模还要大一些，据中国涂料工业协会的数据，2022年我国涂料行业产量约3500万吨，总产值突破4000亿元，预计2025年底涂料行业总产值将突破5000亿元。整个产量里，建筑涂料占比约60%。