家居单品类企业成功的关键十大因素

    从企业规模来看，据中国涂料工业协会秘书长刘杰的预测，2025年销售额在100亿元以上的涂料生产企业将达到2家以上，销售额在50亿元以上的涂料生产企业达到8家，销售额在10亿元以上的涂料生产企业达到20家，前100家涂料生产企业的涂料产量占总产量的60%以上。

    2、进入市场后，此类高手普遍出手迅猛，攻势凌厉，能够快速打出自己的热销产品，并实现业绩的持续增长。

    在打开市场局面的基础上，此类企业一方面提升技术能力，掌握受市场认可的原创技术，以新技术为后续的产品研发提供支撑;另一方面不会安于现状，而是继续扩大战果，从局部区域走向全国市场，建立越渐庞大的营销网络。

    3、管理层的定力够强，抵住了新机会的诱惑 ，不冒然跨界行动，并理性评估企业优势与资源禀赋，判断企业是否有能力实现多品类扩张。

    首先是老板的战略坚定，长期看好某个品类，愿意持续投入。其次是单品类的竞争优势足够强大，具备抵抗业务周期性波动的能力，正是做到了这点，才维持了做大做强的信心。

    4、产品迭代能力很强，尤其是具备持续打造爆款的能力，总能在各个阶段孵化出热卖产品，成功推动企业向上增长。

    这种企业，对消费群体的研究与消费偏好的把握，都有自己的独到之处。

    基于对消费的洞察，保持产品的创新升级。以新一代潮流产品满足消费需求，激发用户购买欲望，以此保持单品类长跑的优势。

    如果停留在以前的热销产品基础上，没有新的王牌产品出来，风险就比较大，在洗牌中容易败下阵来。

    5、有没有原创技术、发明专利？这种技术在纵横向比较中，是否具备领先优势？都会影响单品类之路能不能长期走下去，能不能走得更远。

    就以地板行业为例，看起来是壁垒不算太高的品类，但里面就涉及许多技术，比如表面的耐磨、抗污、抗撞击、防水、防潮、防虫等，对技术与工艺的要求并不低。

    只有那些综合技术能力非常强的角色，才能够把单品类做好。例如世友地板，20多年时间里，仅是环保健康指标的升级就高达十次左右，每两年就有一次升级，直到2023年进入全健康2.0时代，这是很有代表性的案例。

    6、品牌 攻势的强弱，尤其是能否成长为单品类赛道里的杰出品牌，将影响战略的成败。

    单品类高手们大多建立起了一种优势，就是成为赛道里有代表性的品类，甚至提到某个品类，就会想到该品牌。

    这种把握品牌红利时代的做法，成功提升品牌在产业链上下游、在消费端的影响力，对做强品牌实力大有助力。

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