家居单品类企业成功的关键十大因素

    7、此类高手普遍能够根据流量变化，进行渠道结构调整，并洞察用户决策因素的变化，完成终端与服务能力的升级。

    以世友地板 为例，较早完成全渠道布局，零售、工程、家装、服务商等多渠道并进，确保全面覆盖主流客商资源;同时，该公司正在打开国外市场的局面，spc地板的出口增长，为世友夯实地板品类的领跑优势再添动力。

    再看三棵树 ，在很早的时候，就实现了零售+工程的渠道布局，近年来推进全渠道战略，大有成效。

    一方面，c端提升三四线城市的市占率，扩张网点，采用家居卖场体验店、艺术涂料体验店等模式促进高端零售转型;发力美丽乡村业务;搭建淘宝、京东等网店及抖音、快手等新兴电商。

    另一方面，b端重视与优质地产合作，聚焦央国企、城建城投、工业厂房新赛道拓展，逐步发力旧改、学校、医院等小b端应用场景。

    8、围绕产品做强交付能力、服务能力。

    大部分家居产品都需要送货、安装、涂刷等交付，也需要售后的长期服务，把这些工作做细做周全，能够夯实单品类的竞争优势。

    例如三棵树的马上住服务，以产品为基础，提供墙面涂刷、全屋美缝、外墙涂刷、阳台改造、木器涂刷等服务。简一、金意陶等建筑陶瓷类企业，都在推行成品交付，提供设计方案+成套加工输出+全流程施工交付的服务，从以前的产品销售升级到卖整体解决方案。

    9、经销商的能力比较强，而且有一批数量众多的大中型经销商，撑起整个单品类业务的大厦。

    近年来，销售单品类的难度逐渐增加，包括整装、电商、设计师等各个渠道，都在分流经销商的传统获客资源。一些综合型的大家居品牌，不断跨界新品类市场，成为正面竞争对手，给原住民们带来的压力不容小视。

    正是经销商们的强大，使得继续聚焦单品类的高手们能够立于不败之地，甚至有所增长。

    10、虽说做的是单品类，但竞争力必须全方位提升 ，要具备强大的全面进攻能力，不断在产品、渠道、终端、服务等关键点展开有效创新，才可能在长跑中领跑。

    也就是说，从产品、营销、服务等多个经营关键点，这些企业构筑起超越同行者们的核心竞争力，向市场持续发动攻势。

    例如，迭代产品优势、提升渠道的覆盖广度与密度、增强终端的运营能力，并在服务上提升客户口碑等，这就是高手们长期在做的事情。

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