家居巨头掀起价格战，低价是抢市场的“万能灵药”吗？

2024/3/19 [访问本页PC版]

【 www.FsTaoci.Com 】近日，国际家居巨头宜家中国宣布了一个重磅消息，表示将会投入超过一亿元，用于扩大价格投资范围，并在2024财年推出更多的低价产品，预计全财年累计超550款。

早在去年8月底，宜家中国就曾宣布会对超过300款产品进行价格投资，在新的一年，宜家则继续扩大低价产品的品类和数量。

无独有偶，欧派也在近日发布了598元的“装满家2.0”，在配置材质、产品丰富程度上进一步升级。

去年以来，多个家居巨头都曾释出降价信息，“降价促销”作为屡试不爽的营销打法，不仅出现在家居行业，也包括咖啡茶饮、消费电子、汽车、零售等各行各业。

但从市场运行的一般规律看，没有任何一家企业能够经得起无休止的“价格战”。

一边是今年不少企业悄悄退出“价格战”，而另一边家居巨头进一步加码“低价策略”，这将会为行业带来怎样的影响？

巨头牵头

行业打起“价格战”

纵观近两年家居行业的“价格战”，其都有一个较为明显的特征，那就是由家居巨头发起，同赛道的其他品类被动跟随。

去年9月，欧派推出了“衣柜/橱柜699元㎡”的惠民产品。

但很快，索菲亚、尚品宅配、诗尼曼、ai家居等品牌也分别推出了688元/㎡、699元/㎡、899元/㎡、899元/㎡等低价套餐。

不难看出，大部分品牌都是紧盯着欧派的“699元”价格来打，如果没有欧派率先降价的话，这些品牌还会跟随推出低价套餐吗？这恐怕只有企业自己知道了。

但“价格战”一旦开了头，就很容易变成“没有最低，只有更低”。

当前定制家居领域的低价竞争还在持续，顾家家居、皮阿诺都推出了百元级别的套餐，以往动辄几千元的全屋套餐似乎一去不复返。

除了定制家居领域，床垫行业也在价格上“疯狂内卷”。

去年双11，慕思和喜临门不约而同地在直播间推出线上专供产品，比如慕思在线下定价过万的床垫，线上价格仅需5000元左右。喜临门线下起步价位至少5000元的产品，直播间中也低至1500元。

但巨头们自行推出“线上专供款”的行为，很快就引起了经销商们的强烈不满，因为这拉低了品牌一直所营造的高端形象，对经销商来说，高价产品就更加难卖了。

但在家居卖场中，无论是国内还是国外的床垫品牌，为了促销都不得不推出更低价的产品，席梦思销售人员坦言，竞争太激烈，需要更多低价款来吸引客户。

从实际数据来看，“低价策略”带来的效果也是非常明显的。在欧派推出了“699套餐”后，其在9月1日-10月15日期间的订单量增加了30%，总体订单量更创出了历史新高。

正因如此，尝到了甜头的欧派在“699套餐”后更是不断加码，推出了29800元的“全案大家居套餐”。旗下轻奢品牌欧铂丽也上线了“599元/㎡装好家”。近日，欧派更全面发布了598装满家2.0套餐。

家居巨头在“价格战”中尝尽红利，但也并非所有跟随者都能“吃到肉”。