家居巨头掀起价格战，低价是抢市场的“万能灵药”吗？

    此外，业内人士分析指出，“价格战”将会降低企业的毛利，其中一部分可能需要经销商来承担，经销商要转化这种压力，很有可能就要牺牲利润。

    不打价格战

    企业还能拼什么？

    总体来看，无论在哪个行业中，“价格战”都是有利有弊，很难一概而论。但在当下的家居行业中，“价格战”恐怕更是难以避免，且仍会持续一段时间。

    除了市场经济环境、消费者需求转变等原因之外，后地产时代对家居行业的影响，也是行业加速内卷的关键。

    过去几年，家居行业的快速崛起都高度依赖于地产行业，在这个“大引擎”熄火之后，家居企业为了生存只能掠夺别人的市场份额，大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，这将是家居行业可以预见的未来。

    但即便是家居龙头，也未必是心甘情愿地参与“价格战”。

    不想牺牲成本换利润，家居企业就要想方设法向其他方向要“利润”。

    首先，要设法提高产品的附加值。

    目前，不少定制家居都单独设立了面向高定市场的品牌。

    数据显示，高定家居行业预计达千亿市场规模，约占定制家居市场规模的20%，成为了家居行业新的增长点。

    传统定制家居陷入红海厮杀，而高端定制却还有不错的增长，这意味着并非所有消费者都只关注“价格”，仍然有不少消费者愿意为设计、服务等附加因素买单。

    因此，并不是所有家居企业都要走“低价策略”，也可以考虑不降价，但是增加配置，提高消费者的购买体验。

    其次，家居企业要玩懂营销流量。

    对很多家居企业而言，所谓的“价格战”更多是引流噱头，如果家居企业能够找到更高效的营销推广方式，比如建立社交媒体矩阵、打造企业私域流量等，“低价策略”便不再是唯一的引流手段。

    最后，家居企业要努力实现降本增效。

    当下，“低价策略”仍是更符合现实的消费趋势，家居企业仍要尽量做到成本与质量并存。

    宜家中国曾表示，通过工艺革新能够进一步降低成本，这对于大部分家居企业也是具有参考意义的。

    除此之外，家居企业也可以进一步优化渠道，减少中间商属性，通过提高经销商渠道的效率来优化成本。

    总的来看，在整个消费市场客流量逐渐稀少的当下，通过“价格战”来激活市场，抢夺订单，也不失为一种有效的策略。

    但家居企业更应该提前思考的是，将客流吸引到店之后，如果通过产品质量、品牌服务等将客户留住并形成二次复购，这才是更值得探索的问题。

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