家居巨头掀起价格战，低价是抢市场的“万能灵药”吗？

    比如在整家套餐一降再降的带动下，上游的陶瓷行业也开启了轰轰烈烈的“价格战”，但有陶瓷企业表示，即便已经推出了降价促销，但销量还是没有提升。

    对部分家居企业来说，不降价没有销量，但降价了也不一定能提升销量。整个行业的竞争更“卷”了，家居企业该如何找到“低价策略”之外的应对方式呢？

    低价策略虽然简单

    但并非“万能灵药”

    社交网络里面有一句流行语：“高端的商战往往采取最朴素的方式”，这也反映了无论是过去还是现在，“价格战”都是最粗暴直接的营销打法。

    特别是近年，由于国内经济仍然处于疫后修复期，许多行业的市场增量都大幅减少，低迷的市场急需消费的刺激，许多企业便试图“以价换量”。

    另外，人们的消费观念也在近年有所转变，不再强调消费主义，而是转向更实用、理性的消费理念，企业便顺势迎合这一消费理念，以低价吸引流量。

    今有瑞幸大战库迪，狂卷9.9元咖啡。也有比亚迪单挑各大车企，带来7字头新车。而家居行业在更早以前，就已经掀起过一波又一波的“价格肉搏战”。

    比如欧派和索菲亚，两者同为广州企业，但成立更早的欧派早期专注于橱柜定制业务，而索菲亚则聚焦衣柜定制业务，两者本是两条平衡线。

    不过，随着两家企业的规模越做越大，大家都在努力寻找增量空间，跨界踩入别人的地盘也是迟早的事情。

    2015年，彼时索菲亚衣柜定制业务规模大约是欧派的2.3倍，作为行业老大，索菲亚想拿下更高的话语权，于是率先推出了799元/㎡的衣柜套餐，半年里带动订单增长了30％。

    而彼时欧派在衣柜定制领域尚不占优势，所以其巧妙避开了直面迎击，而是推出了19800元买22㎡柜体产品的定制套餐，折算下来为900元/㎡且定制品类范围更广，拉高了全屋的客单价，同时也拉开了全屋一体化定制的竞争序幕。?

    泛家居企业之所以热衷于“价格战”，一方面是因为价格战是最能吸引消费者的营销打法，通过低价带动销量往往也起效最快。

    另外，“低价促销”带来的噱头也往往更为吸睛。降价营销将所有消费者拉入了“价格大战”中，消费者成为看客之后，也有望掏出钱包消费。

    但与此同时，“价格战”也并不是万能灵药。一则，品牌在消费者心目中已经形成了高端的定位，品牌商一旦贸然降价，就相当于同时背刺了老用户和经销商，必然会引起一部分人的不满。

    二则，家居巨头基于较大的规模优势和供应链优势，能够在保证成本的基础上让利，但对于中小型家居企业而言，想要跟进巨头们的低价策略，就很可能意味着要牺牲一定的产品质量、服务质量来弥补利润空间，或者直接损害了企业应有的利润，这显然也是本末倒置。

    三则，过于频繁的“价格战”也可能会损害经销商的利益。比如很多消费者表示“699/799”的低价套餐只是噱头，到店后才发现很多项目都要加钱，整体算下来也并不便宜。

    类似的评价不仅会影响到企业的品牌形象，也很有可能会影响到经销商的口碑，不利于其发展其他客户，毕竟家居定制本就是低频消费，更多还是依赖于口碑传播推广。

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