盘点各大定制家居企业纷2024年经营策略

【 www.FsTaoci.Com 】近期，各大定制家居企业纷纷召开了2024年经销商大会、营销峰会或总部年会，对过去一年进行复盘和总结，同时对新的一年进行全面部署。我们整理了欧派、索菲亚、尚品宅配、志邦、金牌厨柜、好莱客、皮阿诺、顶固、科凡、劳卡、诗尼曼等企业2024年的经营策略，一起来看看它们都有哪些新动作吧！

欧派：重塑全品类大家居生态，发布49800全案大家居套餐

近日，欧派家居举行了2024年度营销峰会、经销商大会、49800大家居套餐战略发布会、投资者交流活动会等，各部门领导高管阐述了2024年详细的战术打法。

欧派的整体策略是：全速推进大家居战略落地，坚守以定制产品为核心的整装服务模式，一种是零售大家居，以产品一站式+装管家为模型。另一个是整装大家居，以定制+装修一站式为模型。整装大家居模式是总部直接和装企合作，零售大家居则是欧派原有体系经销商从产品延伸到装修。欧派将引导超7000家经销商合并、改建做大店面，从单品类门店迭代为更全面的大家居店态。

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欧派还重新调整了其渠道策略，并细分为四种模式：社区店、大家居店、高端店和工厂折扣店。高端店保持了欧派原有的高格调，提供高品质产品与服务。大家居店则主打一站式服务，工厂折扣店则以具有竞争力的价格吸引消费者。而社区店则顺应了当下定制企业开设社区小店的潮流，更加贴近消费者，提供便捷的服务。欧派把相对平面的渠道布局变得立体化，同时还保留了其原有的高品质和高格调。这种开“小店”也做“大店”的新式布局，既满足了市场的多层需求，也为经销商减轻了投资压力。

在运营上，2024年欧派将构建超高难度的个性化定制与交付模式，并形成“1+n”的“以城市为中心”的运营模式，占城为王，在“品牌”、“引流”两手抓的同时，制定更灵动实效的价格与品类政策。

在品牌营销上，2024年欧派品牌战略有三大目标：一是培育大家居品牌心智，二是打造口碑服务品牌，三是焕新三十周年品牌资产。就产品力目标而言，欧派将从源头构建一致性的大家居产品体系。展示力则要求落地易复制、易上样、易销售、能盈利的大家居展厅。设计力将攻克行业痛点，打造让空间、定制、软装成为和谐统一体的设计美学。最后，欧派还将围绕大家居战略强化三大共性赋能：多层流量赋能、信息工具赋能、基础培训赋能。

欧派还发布了49800全案大家居套餐，标志欧派大家居全新生态时代正式开启。欧派49800大家居套餐作为全新生态的核心，联合现有29800大家居套餐形成高低“双剑”组合释放更强劲势能，构建立体高效的全新大家居生态运营系统。

在以套餐为核心的行业首创“321x”大家居生态体系发布会上，以3大渠道入口+2大王牌套餐+1套落地模式+x装修交付，实现大家居强流量、促转化、扩单值、优交付的绝对生态体系实力。为打造大家居门店全案新模式而生的全案t10，积极打造以欧派全案一体化优势塑造为核心的服务流程，促进增益增效，达成全品类销售的目标。

索菲亚：持续深化多品牌、全渠道、全品类战略

1月17日-18日，索菲亚举行2024年度全国经销商营销战略峰会，发布索菲亚整家4.0，并成立美好生活方式研究院。

2024年索菲亚将通过加大终端品牌价值投放，深度落地整家模式，提升各品类占比夯实整家定制第一品牌，构建城市为单位的“线上线下一张网”，强抓终端组织能力及执行力，配置更加灵活的引流和成交套餐，提升以生活方式为导向的整家产品力和展示力等举措，全面深度赋能终端门店。

2024年，索菲亚将充分发挥定制核心优势，从品牌升级、产品升级、专业品类、赋能培训、服务赋能、渠道迭代等方面合力进击，深化整家定制全面落地，建立竞争壁垒。同时，对培训模式进行迭代升级，从销售、设计、运营等端口，为门店获客引流、成交变现贡献战术打法。此外，索菲亚diyhome4.0全维度升级，通过ai秒出设计图、高效渲染、快速精准报价，数字化工具赋能经销商高效提升经营效率。

总的来说，索菲亚将以零售、拎包、整装、电商渠道四架马车齐头并进，健全多渠道布局，不断完善精细化营销体系，提高流量转化质量和效率。

尚品宅配：高举ai+随心选大旗

2月27日，尚品宅配召开「ai引领 再赢一次」2024营销峰会。会上，尚品宅配宣布2024年度发展战略，围绕随心选升级、ai技术革新、颜质产品矩阵、分级市场精准赋能、全域获客渠道、多元板块专业陪跑等方面进行多维精准战略布局，构建ai时代的企业核心竞争力。尚品宅配集团董事长李连柱强调，要抓住ai技术革新带来的结构性机会，再次引领行业发展。

2024尚品宅配战略将从升级随心选、分级赢市场、全域抢流量、组织提效能进行全面谋划、系统推进，高举“全屋定制就要随心选”的大旗，持续为终端专业陪跑赋能，将集团的职能、制造、营销系统打造成实质意义上的“精锐部队”。

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