盘点各大定制家居企业纷2024年经营策略

    尚品宅配将围绕产品、营销、展厅、工作法四个维度，全面升级随心选全屋定制新模式，打造差异化竞争优势。产品方面，尚品宅配将通过颜值升级+结构优化+爆品打造组合拳，强化「定制+大配套+超级爆品」产品组合。营销方面，在全屋套餐+ai销售系统赋能+明星活动加持之下，不断强化分类客户随心选套餐化营销。展厅方面，围绕重配套、新体验、强互动三个维度，构建出场域融合的随心选消费新场景。工作法方面，巧妙应用ai工具以及提升专业度，强化随心选实战落地。

    志邦：深化整家整装布局，推进全球化战略

    1月16日，志邦家居举行了2024年全国营销峰会。会上志邦指出，2024年将深化整家布局，在品类集成融合、产品系统升级、整家设计提效、新零售矩阵等多维度突破。会上还确立了2024年志邦家居门墙柜策略及战略目标，加速门墙柜一体化进程。

    开拓海外市场也是其未来发展战略中的重要一部分。志邦在泰国曼谷召开了2024年全球新品发布会暨全球战略发布会，发布了海外5年战略计划，吹响了进军全球化市场的号角。目前，志邦已经陆续在柬埔寨、菲律宾、马尔代夫、缅甸、马来西亚、印尼西亚等国家的10多个城市开设海外零售店。未来，志邦或将投入更多资源进行全球范围的业务拓展。

    值得注意的是，志邦为年后到来的315也做好了相关部署：315聚焦打造超能整家魔方，7大核心优势，全空间灵活搭配，助力315抢赢终端、抢赢市场。同时，对不同级别城市给出315活动核心执行要点，做出了详细的落地执行方法和提升建议。对315活动方案做出全方位政策解读与培训，详细解说应用与对标维度，重点培训了整家成交新步骤、新方法。

    金牌厨柜：进击海外市场，加快局改、家装布局

    1月15日，金牌橱柜在其厦门总部举办了2024年度经销商大会。会上，金牌厨柜董事长温建怀提到，2024年金牌将吹响全面国际化的冲锋号角，不断提升组织、业务、渠道、数字基建等，增强全球竞争优势。

    2023年前三季度，金牌厨柜的海外业务营收2亿元，同比增长20%。2022海外营收为2.34亿元，同比增长43.16%。在众多走向国际的定制家居企业中，金牌厨柜出海业绩较为卓著。1月19日，其总投资7亿，规划年产值10亿的泰国生产基地正式动工，这是金牌在海外第一个可以生产全系列产品的基地型工厂，或有望促进其海外业务的扩张。

    此外，金牌还表示将在零售、精装等板块持续深耕，加快局改、家装等渠道全覆盖，在品牌、数智化、产品等方面不断升级创新，提升品牌势能，通过差异化的产品矩阵，为用户提供更便捷、更舒适的一站式整家定制体验。

    好莱客：分级增长，推进大家居战略落地

    3月6日-7日，2024年好莱客经销商峰会在广州举行。好莱客从“品牌升级，产品升级，品类拓展，渠道转型”等方面，为终端经销商全方位赋智、赋能、赋值。好莱客执行总裁沈竣宇，强调了消费分级、全渠道布局和大家居整家解决方案的重要性。a/d级市场不仅是好莱客品牌战略的制高点，也是公司未来战略资源投入的重点区域。在过去的一年里，好莱客在a/d级市场的多个城市都取得了显著的增长。

    好莱客供应链副总裁张正伟表示，好莱客将持续通过全品类布局和生产力增速，以及物流服务能力的提升，进一步巩固市场地位。通过精益生产和优化管理体系，共同提升服务标准，确保为客户提供优越的服务体验。

    好莱客营销副总裁张颖光表示，好莱客2024年将聚焦打造“品牌一张网，产品一张表，设计一条线，交付一盘棋，组织一张图”，通过五个“一”工程全面实现自我进化，同时通过解构3大渠道业绩增长模型，为经销商终端聚势崛起提供清晰的方向。

    会上，好莱客携手5大家品、家电领域前端品牌：芝华仕、喜临门、老板电器、九牧、好太太展开深度合作，共同打造全品类交付组合拳，推进大家居战略落地。

    皮阿诺：加速轻高定转型

    1月16-17日，皮阿诺召开“we all in 独创者”2024全国经销商营销峰会。皮阿诺董事长、品牌创始人马礼斌强调，2024年皮阿诺将在产品研发、品牌推广、营销赋能、制造交付四大板块上全面升维，以独创产品和品质交付，持续打造轻高定品牌形象。

    皮阿诺副总裁王兆科则以“打胜仗，做唯一”6个字概括皮阿诺新一年的营销及中高端转型策略。2024年，皮阿诺总部将给予经销商强有力的支持，以五大举措保证2024年打胜仗，四大关键措施助力轻高定转型成为唯一，开辟轻高定蓝海。

    顶固：新产品、新智造、新组织

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