爱仕达VS苏泊尔 两强相逢“全”者胜

    至此，苏泊尔可以说在品牌战略的设计和实施上，达到了一个巅峰，也抒写了中国营销史上的一个神话！苏泊尔，如同一个闪闪发光的路标，成为众多企业仿效的楷模。

    爱仕达：地面战场的“罗马军团”

    同处浙江台州的爱仕达，从成立伊始，就始终生活在苏泊尔巨大的压力阴影之下。当然，这样也带来一个附加的好处：爱仕达在进入市场之初，就把竞争的目标定位于苏泊尔，在感受压力的同时，不自觉地采用了插队战略，把自己和苏泊尔邦定在一起，无形中超越了众多对手。

    爱仕达非常清楚自己面对苏泊尔的弱势，所以，一开始仍然采取“OEM”的方式，通过贴牌生产、出口，在积累资本的同时，把产品做精做细。爱仕达知道，和苏泊尔这样的对手在品牌、传播等高空进行对决，自己几乎没有胜算的可能。基于此，爱仕达一直较少在电视和报刊媒体上做较大规模的广告，而是集中所有资源打地面战。在残酷的对决中，爱仕达几乎将所有能用的地面作战方式都使用过了：终端拦截、折扣和买赠、价格跟随、陈列跟随、名称跟随、包装跟随、活动跟随，快速的市场跟随策略令苏泊尔头疼不已，对手不讲“堂堂正正”的战法，几乎是市井无赖般的贴身短打，成为苏泊尔甩不掉、打不死、躲不开的噩梦。

    爱仕达还是“产品力制胜”策略的有意无意的实践者。在业内，爱仕达拥有最快的新产品研发速度和更新速度，产品从研发到上架的时间间隔极短，无论苏泊尔推出什么样的新产品，他都会立刻有相似的产品跟上。但是，在跟随过程中，爱仕达仿佛不经意间，把自己的产品优势定位于不粘锅，绕开了苏泊尔的压力锅，也就绕开了“安全到家”这个无法超越的障碍。

    爱仕达正是在这样的“贴身短打”过程中，积累了丰富的地面战争经验。爱仕达的终端拦截水平、活动促销水平和渠道激励水平，都达到了前所未有的高度，成为一支在地面战争中所向披靡的“罗马军团”。

    高下渐判：空军陆军鏖战急

    两种战略和思路，带来的是销售实际中的鏖战。

    苏泊尔继续稳步推进品牌先导的战略，在自我打造“创意厨房好生活”的意境之后，开始进行有限的多元化尝试，逐步推出厨房三大件：抽油烟机、灶具和消毒柜，利用苏泊尔的品牌效应为新产品类别架设桥梁，达到品牌资源共享和最大限度利用的目的。

    本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]   [ 3 ]  [ 4 ]  [ 5 ]