小企业九招打进超市

    张老板用同样的方法在重点区域进行克隆，效果都不错。

    （2）先斩后奏

    当张老板的产品纷纷进入一些超市后，依然有一些超市坚决不进货。张老板经过仔细分析，发现这些超市领导认为张老板在玩“把戏”，不可信。那怎么办呢？如何让他们亲身感受到“畅销”呢？张老板想，随着进货超市的增多，应该印刷一些宣传手册了，把这些进货超市的联系方式放进去，做谈判用或许具有一定作用。当想到这里，张老板有了新的主意。他要求在宣传册内，除了进货的超市外，也把未谈妥的几家大的超市作为指定购买点印刷上。并把宣传手册大面积分发，由于宣传册做的好，而且宣传册同时可兼当优惠券，于是就不断有顾客拿着宣传手册到这类超市去购买产品，结果没有进货的超市没有货，顾客就转而到其他超市去了，张老板同时还让自己的亲戚朋友扮成顾客不断到这些超市询问。开超市的也想赚钱，看见张老板的产品有这么多人需要，原来不愿进张老板货的超市也慢慢开始进张老板的货了。

    （3）优质服务

    张老板还采取过一些服务策略，如卖不完两天内撤货等，提供良好的服务。服务第一，建立良好的互动。一个送货及时、促销得力、素质较高的供应商形象，会经过现在超市管理人员的口碑在业界很快传播开来，对后续发展极为重要。

    3、针对销售问题，实战为上，以打促谈

    有些超市就要销售额，对销售额分外重视，针对这样的超市，张老板也想了一些办法。

    （1）活动不断

    为了尽快提高销售额，张老板经常在超市内进行多种多样的促销活动，包括“特价”、“品尝”、“赠送”等等，虽然这些都是常规的活动，但是由于做的时候气氛热烈，仍然吸引了众多的消费者。

    张老板认为，要做销量，针对消费者的促销要做，针对超市营业员的人情活动也要注重。其意义，一是通过人情，让超市营业员多关照自己产品，多向顾客推荐自己的产品二是万一销售额稍微差一些，也勉强可以“留用查看”。这类活动主要有：与超市搞联谊活动，增进双方合作和情谊进行销量、堆头、理货等竞赛评冠军，变着法子给超市员工发“红包”重要节日为超市提供带有本企业标识的节日布置品，如圣诞树、大红对联、灯笼等在超市店庆、节庆等重要日子主动提供特价或免费产品搜集超市“关键人物”及其妻子儿女的生日，到时候不忘送上一份薄礼。

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