小企业九招打进超市

    小企业要掌握市场主动权并不是一件容易的事，在市场力量的对比上，小企业往往是处于劣势的。所以，张老板认为，小企业要学会布局造势，要学会通过创造条件、营造有利态势从而掌握主动权。必须要制定全面营销计划，包括正确科学的预测发展目标与速度合理安排资源的分配合理安排事物的先后顺序。

    3、服务与包装

    新奇的包装是吸引消费者尝试的最低成本促销，优秀的产品质量及服务是尝试后形成忠诚度的最佳手段。这是惟一一个快速发展手段，也是适应超市渠道营销的方法。

    4、系统培训

    建立系统、连续的培训机制，先从工作习惯及基本工作技巧入手，逐步提高建立企业大学，使学习成为一种文化。控制发展规模，不求广，只求精，集中资源于重点区域，市场与销售加管理，共同成长，建立整合的营销体系。

    李大千：销售与市场《中国企业营销史》总策划兼总编。msn:lidaqian@hotmail.com，电子邮件：lidaqian@188.com

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