小企业九招打进超市

    （2）导购促进

    张老板认为，这类超市是相对最先能进入的超市，所以必须要利用好资源。他认为中小企业的产品进入超级终端后，对导购的需要比大企业更迫切，导购就是帮助引导消费者购物，导购的特点是在销售现场“用嘴巴做广告”。导购员用嘴巴做的广告与媒体广告相比，更有针对性、更详细生动、更有感情色彩。所以在前期，张老板有意招聘了很多嘴皮子利落的导购员进入超市进行诱导“轰炸”，效果非常明显。

    （3）多种联合

    为降低进场费用，张老板还采取了“捆绑和搭配”两个方法。其一，与已进场的大经销商互动合作，以一两种产品挂靠其名下搭便车捆绑进场，免费或部分免费入市。如此，将来还可能免去节庆费、店庆费、扣点等。躲避单一产品的强大销售压力。待产品逐步被消费者认可，再脱离经销商单干其二，加入当地供货商联合会，结成战略联盟，寻求“组织”保护。

    产品价格搭配方面，按照20∶20∶80的比例做好三类产品区隔，做好畅销品（品牌知名度高、价格透明、销量也大、起带动作用）、利润品（价格不透明、销量不大、利润较高）和大众品（处于前两者中间状态、销量适中、利润适中）的合理分配。

    四个基本功成就自我

    张老板经过4个月与超市打交道，越来越有经验。他认为，对于超市，小企业特别是初次准备进入超市的小企业，不能仅仅采用以上方法。这些方法都是头痛医头，脚痛医脚，不能解决根本问题。更重要的是要做好一些基本功。

    1、投入准备

    张老板将超市费用划分为必须支付和可选支付两种。

    必须支付的费用：进店费、店庆费和佣金。这部分是企业必须支付的，只是有多有少而已可选的费用：新品费、物损费、堆头费、dm费、开业赞助费、促销费等等，一般超市都允许企业根据自身情况进行选择。

    但是，张老板发现，对于新入市的品牌开拓市场，有些费用是必不可免的。对刚进入超市的一些老品牌的新产品或新品牌，实际上可选费用比较少，企业不能有“不投入就会有产出”的梦想。

    2、布局造势

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