企业怎样进行新闻营销？

    六、软文炒作

    软文操作要做到“三赢”做法。即读者、媒体、企业三方都获益。

    它一般分为两类，一类是企业无需付费，文章中的内容是企业提供的非常有价值的东西。另一类则是媒体付费采写的关于某企业正面或中性的报道。总的来说，这种软文(媒体称为新闻报道)的特点是：媒体产出了有价值的文章，读者获得了有益的信息，企业经媒体报道提升了知名度和美誉度。这种“三赢”的结果应当是所有软文操作人员梦寐以求的。

    靠广告大肆轰炸一下，使品牌一夜成名，已是过去进行式，理智的企业再也不敢冒这个大风险。2003年底，蜘蛛王营销发言人许理敏向外界征集点子，为打造百年品牌蜘蛛王鞋业寻找载体，如何打造百年品牌？它的企业文化的载体在哪里？为了蜘蛛王品牌和企业的可持续发展，您有好点子吗？如有兴趣，就加入我们的讨论，在下期就会看到一个有您参与的策划版本，敬请关注！此软文刊在温州都市报上，引起大家的注意，收到了一定的效果。

    七、借有争议的事件来炒作企业

    蜘蛛王集团有限公司知识产权办公室透露，该集团将若干个涉嫌假冒蜘蛛王品牌的单位告上法院，希望以法律的形式讨回损失

    眼看“蜘蛛王”名气大了，一些人就想钻空子“沾点光”，从2003年到2005年不到两年时间就蹦出了9个“擦边球”，有美国、法国及香港地区的“蜘蛛王”，个别厂商甚至还公开招代理商。目前，工商部门已经对部分侵权及不正当竞争行为进行了查处。

    也正是类似的争件的事件的媒体披露，蜘蛛王最终赢得驰名商标的荣誉，其实，蜘蛛王鞋业是温州中小型鞋企快速成长的最典型例子，在创牌初期，选点武汉代理，做强湖北区域市场，向康奈、奥康、红蜻蜓等成熟品牌叫板，经过艰苦而又充满智慧的努力，湖北样品市场成功后，再通过独具卖点的幽默鞋文化和各类新闻事件，助推品牌低成本快速增长，由此，新闻营销低成本快速增长的特点在蜘蛛王鞋业表现得淋漓尽致。如今蜘蛛王鞋业通过整合营销的成功，摘下了中国驰名商标、中国名牌的荣誉桂冠，品牌的知名度不断提高，成为行业的排前品牌，令业界刮目相看。

    世间万事万物有利皆有弊，并不是所有的新闻营销最终都指向成功。

    从某种意义上看，新闻营销可能会把你捧上星光大道，也可能因不尊重新闻营销，给企业和企业家带来厄运——捧得越高，摔得越惨。

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