陶瓷店员如何与顾客讨价还价

    第四，样板房的价格要比较实惠，能有足够的吸引力让业主乐意参与，同时要填写《样板房申请表》，交纳较大比例的定金或付全款，要让顾客觉得这是其他人享受不到的待遇。

    第五，申请样板房的业主比较多的时候，可以采取抽奖的方式来确定优惠程度。

    第六，样板房做好之后，可以在其阳台或窗口悬挂广告，并将其装饰效果拍成照片，收集成册，作为店面的案例集。

    3、团购价法

    “团购价法”就是两户以上的顾客集体采购，可以享受特别优惠的价格策略。主要是通过顾客整合顾客，达到捆绑顾客、薄利多销的目的。团购价法也比较适合小区推广（或者节庆促销时），因为只有顾客之间相互认识（或者有共同利益）的时候，才能临时组织起来形成团购。

    案例二

    一天，专卖店内三个不相识的顾客，同时为了价格争持不下，此时店长出来调解。

    店长：“我们公司规定，如果三户以上同时购买我们的产品，可以申请团购价6.5折优惠。你们刚好三户，如果你们都确定购买，那我就可以给你们申请团购价。”

    三个顾客商量了一下说：“可以，我们现在就交定金。”

    团购法还可以采取分段式，如：3－5户团购可以享受7折优惠，6－8户团购可以享受6.5折优惠，9－15户团购可以享受6.2折优惠，15户以上可以享受6折优惠。总之，要让顾客主动地帮我们拉顾客，并促成其集体成交。

    4、工程价法

    “工程价法”就是假称顾客看好的这款产品，正好有一个大工程要货，店员（或店长）偷偷告诉顾客可以以“工程补货”的名义开单，这样就可以给顾客“工程价”。按工程价给零售顾客，这在业内基本不可能，即使有这种机会也属于舞弊行为，因为工程价是最低的，基本没有什么利润。顾客能够碰到这种机会自然感到自己非常幸运，并对店员（或店长）因他而营私舞弊而感到受宠若惊。当然，能打个电话给“经理”（可以是同事），偷偷地征求一下“经理”的意见，则更能体现“工程价”的来之不易，让顾客感到别样尊容。给“经理”电话有两层含义：一是这么重大的决定要“经理”才能作主二是“经理”为了自己的业绩才营私舞弊的，顾客也觉得合乎人情。

    案例三

    店长：“曹姐，这样吧，我们这款砖前几天刚做了个小工地，如果您有意向买，我向经理申请一下，看能不能按工地价位给您。”

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