建材业：大店营销能走多远

    【 www.FsTaoci.Com 】第一篇：形象大店风声水起

    这两年来，成都的富森•美家居在建材市场中异军突起,就是因为建立全国第一批建材形象大店。率先引入了马可波罗磁砖全国第一个至尊殿，面积3000平方米，东鹏陶瓷1500平方米，圣象地板1800平方米，升达地板1200平方米，吉象和新象地板都在500平方米以上。从实际效果来看，这些大店都取得了一定的效益，有些效益是经济上的，有些效益则相对隐形，主要体现在形象、口碑、市场地位、工程承揽量、经销网络建设上。可以说，品牌建了形象大店的，取得了一定效果，厂家得到品牌与形象，经销商得到销量与效益，终端的创新给厂商合作带来了全新的利益协同与销售增长点。

    紧接着2007年，豪华奢侈营销大店开始风卷建筑陶瓷行业，从马可波罗到东鹏，北京到上海，全国各地的豪华大店一个接一个，北京华耐马可波罗6000平方米，马可波罗在南京、合肥、南昌等地专卖店几乎都超过3000平方米诺贝尔北京、天津店均在3000平方米沈阳蒙娜丽莎2300平方米东鹏在宁波、南昌、沈阳的专卖店都超过2000平方米，将这一豪华奢侈终端大店营销席卷陶瓷业，也成为当今建材销售不再火爆的形势下一个、不管厂家还是经销商都期望抓住一个“黄金稻草”。

    于是国内，形象大店巍然成风。

    家装行业，科宝博洛尼的七间宅八总店、东易日盛的意德法家以及龙发装饰的家居集成都是对形象大店的继承和发扬家具行业，上海吉盛伟邦的别墅式独立的品牌展示中心在陶瓷陶瓷行业，建大店，成为做品牌、树形象、立文化的一种最普遍的共识。

    第二篇：什么是形象大店?

    建材行业大店并不是首创。

    在其他行业，各种顶尖品牌的大型旗舰店让人不胜向往。巴黎香榭丽舍大道上的lv旗舰店成为每天接待来宾3000~5000人的当代艺术馆，prada旗舰店已经成为东京的时尚景观。国内北京，apple和索尼的旗舰店是大型互动体验展馆，星巴克咖啡的旗舰店则以诠释文化和强化高雅形象为主。仰望上海滩lv、gucci等超级奢华大店，近看七匹狼、雅戈尔开上千平米生活馆，这两年知名服装品牌开大店蔚然成风，大旗猎猎。

    那么什么是形象大店？

    我认为，有五大关键要素：位置、规模、形象、产品、体验，通过这五大要素塑造强势终端，将全方位的家居体验提供消费者，并以此满足消费心灵需求。

    本文分页： [ 1 ]   [ 2 ]  [ 3 ]  [ 4 ]  [ 5 ]  [ 6 ]  [ 7 ]  [ 8 ]