建材业：大店营销能走多远

    如何狼多肉少的激烈市场竞争中，获取消费者的注意力和更大的市场份额，影响力大、集客能力强的形象大店成为当前大家公认的最有力的营销工具。

    1）形象大店是传统4p营销模式下的集大成者，将产品、价格、渠道、促销完整归结为一体，并从艺术和文化的角度阐述品牌的内涵和价值体验，一改4p以产品为中心的产品专卖店模式到以消费者为中心融合4p元素的消费体验模式，是对目前建材终端营销模式一次重大提升。（多风格、多层次、全系列的产品结构、宽区间产品价格体系、超大规模的销售终端、以产品、学术、艺术、文化、为媒介强大的促销平台，是对传统4p的大融合。）

    2）形象大店能够带来比较优势和市场信心。

    3）形象大店能够有更强的集客能力和成交率。

    4）形象大店能够实现更好的市场口碑。

    不是每个品牌、每个代理商、每个区域都必须建形象大店的，因为高投入、高风险、高运营费用，故条件合适才能进入，否则就会适得其反。主要由以下因素决定：品牌在市场具有相当的成熟度和号召力产品结构丰富，产品线组合合理在品牌与产品上有相当的历史与文化的积累区域市场有足够大容量（与形象大店规模比较而言）厂家对终端的管控能力代理商实力与运营能力有相对保障终端销售渠道的支撑力度。

    第四篇：形象大店的优势——大店效应

    建材市场，形象大店纷纷崛起，而且有更多品牌前赴后继。就是因为形象大店有其自身的优势和鲜明的市场价值。其核心优势就是，强势终端，标杆形象，震撼消费者，归结到一点就是“大店效应”。

    1）规模效应：规模代表实力，实力证明信誉，规模和实力能给消费者树立更大信任感和口碑效应。

    2）集成效应：形象大店，将所有产品进行产品化包装，将主材产品和辅材产品集成整体家居之中，有利于产品成套化销售同时形象大店还将配套的产品安装服务融合于产品销售之中，将产品与服务集成，不但便利客户购买还提升销售附加值。

    3）体验效应：作为半成品的建材产品，消费者关注的是产品在安装之后的产品效果，因此体验营销成为建材产品尤其是居表建材的重要营销方式之一。

    4）奢华效应：产品展示极尽奢华，灯光、电视、广告、音乐等各种道具如同五星级豪华影院般，高端的形象、中档的价格，能够很好地满足消费者的购买心理。

    5）服务效应：星级酒店的服务，空姐般灿烂的微笑以及保险业务员的敬业精神，让消费者真正体会“我是上帝”。

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