萨米特·雅光砖四川营销总经理胡渝 访谈

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    胡渝,萨米特·雅光砖四川营销总经理。

    1996年，毕业于西南财经大学工业经济系2001年，投身建材行业，从事地板销售

    2002—至今，从事德尔地板四川物流中心销售与管理，历任企划与总监；

    2007年—至今，公司另行代理陶瓷品牌萨米特雅光砖四川总代理，任职营销总经理，全面负责公司的日常经营业务与管理。

    访谈实录

    A.魄力之举：先选店址，再定品牌B.开大店，树立品牌提升销售C.陶企转移竞争重心，将建材超市搬进农村D.提升个人品牌，打工也是在创业

    A.魄力之举：先选店址，再定品牌

    主持人：很高兴请到胡总来作客我们精英访谈栏目，首先给我们网友打一个招呼吧。

    胡渝：在线的网友大家好。

    主持人：那我们就进入访谈的部分了，当初我们都知道你们是德尔地板的代理商，后来为什么要转型做瓷砖代理？

    胡渝：作为商人来说，都是经营都是看利润，随着地板行业的竞争越来越大，同时德尔地板整个全国的战略布局后，对各级代理商的压力很大，所谓压力不是所销量压力，而是说资金的压力，库存的压力等等，存货的压力，因此对我们来说的压力也更大了，更重要的一个关键是，德尔渠道的变了，我们以前是总代，总代是负责全省的二级市场，现在他们的模式变了，有的都是厂家直供，现在成都下面差不多有十个地级市，都是厂房直供，对我们来说，前期花了这么长的时间，现在作为我们来说损失是比较大，而厂商没有在这方面作出一个补偿，我们从营销来说是一个价值取向，但是至少厂家没有很好的处理这种关系，我们的损失怎么办？他没有做很好的解释，因此我们就逐步的在转型。

    主持人：现在逐步转型做，但是没有完全脱离代理这一块？

    胡渝：应该说现在已经脱离了，从10月份，10月3号正式完全放弃。

    主持人：有业内人士说，作为建材行业，陶瓷是利润最高的，是不是这样子？

    胡渝：我认同这一句话。

    主持人：这几年，你一直做德尔地板，肯定也学到了很多地板的管理体制，现在借鉴了哪些好的管理体制，体现在经营瓷砖上？

    胡渝：我个人是从地板起家的，陶瓷我做了三个月，现在两者对比来说，陶瓷的经营方式肯定要粗放的多，地板要精细化的很多，目前整个陶瓷的需求量很大，量很大，还有一个是属于资源性产品，很多厂家不愁卖，要说营销，品牌推广都做的比地板这一块粗放的多。

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