萨米特·雅光砖四川营销总经理胡渝 访谈

    胡渝：不是完全认同，包括我们以前做地板也有人说以后这个地板行业会向家电行业过渡，但是营销模式是已经在过渡了，我举一个例，现在德尔地板就已经是在向家电行业过渡，这个过渡就是指我们的渠道，第二就是终端深入，第三个就是家电最大的模式，大量的库存转移压货，这是一个明显的区别。这种做法是以前建材行业没有的，所以也就导致我们压力很大的其中一个原因，当然说完全要向家电行业这样来做不可能，因为家电行业是快速消费品，这个是耐用消费品，只是说模式在接近，德尔地板总公司是做家电行业的标准，他这种模式我认为应该是会这么走，只不过他们走的太急，第一个把家电行业的模式向建材来推，就导致解决问题了以后，给大的经销商造成了压力。

    主持人：现在胡总接触瓷砖有几个月了，你能不能总结一下经营瓷砖有没有几大特点？除了刚刚说的粗放型，还有没有一些特点？

    胡渝：瓷砖的粗放，我的感觉就是粗放型是一种感觉，我主要是指从我们做活动以来做一个明显的比较，比如说要是我们做地板，做一个全国性的活动的话，是从总公司到各级代理商，到二、三级市场是一条线统一的，比如说一道政令，从终端包装到如何执行步骤，广告如何投放，他不仅是给你一个价位，他是有一套详细的流程来规划，我们必须要执行他，这种执行给人的感觉氛围很强，比如说我们有一个宣传模式，LOGO这些颜色都是一样的，宣传的模式都是一样的，陶瓷就不一样了，他是给你出一个文件，文件就不怎么样，或者是有一些错别字，或者开头都不一样的，让你提前降价，或者今天提货就对了，他不管你实际卖的时候到底降不降价。

    主持人：跟地板相比较，陶瓷是不是没有地板行业成熟？

    胡渝：地板现在总的在上升，陶瓷行业也不能说在下降，因为现在使用的范围越来越广了，陶瓷的量没有下降，相反地板的量在上升，陶瓷总量还是那么大，他的量没有减少，可能是在往二级市场发展比较多，陶瓷的总量是比较大的。

    主持人：包括出口都非常的大？

    胡渝：对，一个陶瓷一年就是卖几十个亿，就像圣象一年差不多就几个亿，他跟陶瓷没有办法比，需求量大就导致他这种供不应求，他觉得我根本都用不着做品牌推广了，我何必花更多的钱和人力、物力来投资这一块，我不做都会增长。

    主持人：我们现在聊一下终端店面的一些模式，认为的人都现在传统的营销模式已经不被消费认可了，这个营销的模式在不断的升级换代，我想问一下，你们开业到现在，对终端店面的销售有没有一些什么好的计划啊，经营模式？就是说比较有特色的，与其他的店相比较的这样子。

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