萨米特·雅光砖四川营销总经理胡渝 访谈

    主持人：还有一些什么好的管理体制借鉴到瓷砖上了？

    胡渝：作为地板来说，我觉得从大方面来说，从营销竞争来说，地板是分的层次很细，比如说我们的高端产品，中端产品和低端产品，每一个阶段的产品地板都有针对性的来说，比如说高端产品，哪些人适合高端产品，哪些人适合低端产品，我们做合同都是针对性很强的，不像做陶瓷分层次，就是可能完全可以分，但我们不见得分。

    主持人：地板就是中高低分的不是很细，我们瓷砖主要是以什么来分呢？是以系列还是什么？

    胡渝：目前还是分系列，像地板各个系列的价差是比较大的，而陶瓷的价差是不行的，像我们8个系列的价位都是在同档次的，略差几块钱。

    主持人：价格的悬殊不是很大。

    胡渝：不像地板，悬殊可以从10块到50块，甚至到100块。

    主持人：当初为什么开始从地板转行做瓷砖，怎么选择做萨米特.雅光砖？

    胡渝：我们从去年开始，本身个公司在中国是遍及三个省，有新疆、四川和武汉，新疆是以做陶瓷为主，德尔地板为辅，成都是以地板为主，陶瓷刚刚起步，湖北是以地板为主，在新疆本身是做陶瓷做的非常好，在新疆应该说是前五名。

    主持人：前五名应该是一个不错的成绩？

    胡渝：对，我们在进入四川市场的时候，老板就有一个最初的想法，是以地板为跳板，进来以后一旦熟悉了四川市场最终还是要做陶瓷，陶瓷

    他本来做了很久，他起家都是做陶瓷，第二，利润高一些。

    主持人：主要是利润高？

    胡渝：对，商人嘛，肯定都是看利润的，，我们不同，我们是先进来了以后，接着才选品牌，可能我们跟其他公司的模式不一样，一般的人是先拿到品牌，签了代理以后，再找门市，而赵总一心要进入，他觉得对四川市场一心有把握，觉得有能力操控这个市场，我们是先找门市，一出手就是850个平方，在这一段期间是没有任何经济收入的。当时我开玩笑地说成都要讲人均办公室面积，我肯定是最大的，我一个人占了800多平米，从这方面来说可以说是一个是看中老板的魄力，这也是我们选择他的一个原因。

    主持人：赵总的魄力很大的？

    胡渝：对，这是我们老板最大的优势。

    主持人：我们知道仿古砖已经有十年的历史了，而萨米特.雅光砖是在4月18号。为什么仿古砖的出现就标识着雅光时代的来临？

    胡渝：过了是吧？

    主持人：呵呵，希望您给我们解释一下。

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