会议实录 : 第七界中国建材家居高峰论坛会

    当时我们用这个广告词的时候，有两个含义，第一，真牛，代表集美沙发是真牛皮。第二，这个真牛，代表集美沙发在市场上真牛气。2000年后修改的标识，就用牛的形象，在北京的老百姓心中是有一定的口碑。这个标识，它看上去像一个饼，我们是取牛的诚和饼的信，刚才大家在西广场看到的五牛雕塑，里面有两头牛是大家从来没有见过的。我们在大牛下有四头吃草的小牛，有一头是代表华尔街财富的牛，还有一头是麒麟牛和龙凤牛，这是赵总的专利，是他设计发明的，把它作为集美在北京市场的标志性作用。

    集美家居集团是一个民营企业，我们所在的这个位置，实际上是集美家居建材城非常大的一次发展而形成的。最早我们是做集美沙发，之后在北京的西长安街五棵松路段曾经经营五棵松集美家居建材城。在2000年的时候，因为北京要申办奥运，要给奥运腾地，当时集美家居建材城是奥运地，所以我们无条件地为奥运腾地，当时这个壮举也是得到北京市民、北京市政府、各兄弟单位的认可。所以有的老总说你们集美走到今天全是靠广告形成的吗？其实不是这样的，那次集美大拆迁在北京市场是具有地震作用的，当时我们的损失数字达上亿元，而且在当时我们做了几个举措，使当时的商户无条件拆迁，没有向国家要一分钱。

    第二，为了国际奥委会官员到北京视察的时候，对北京有一个良好的印象，拆迁之后肯定是一片狼藉的，我们这时候出资数百万元，雇了很多垃圾车，把当时拆迁过后的全部铲平，把垃圾全部拉走。当时3月份，我们实现了一个月经营中断时间，在定慧桥，我们的集美家居建材城就开业了，那一年的5.1，我们集美整个商城的销售额达到了突破记录，当时的交通条件都不是很便利的情况之下，我们在定慧桥刷新了历史的销售数字，这一点也是因为集美的社会美誉度造成的，这些都是多少钱的广告费也换不回来的，是集美的精神所在。由此，奠定了集美在整个北京市场上的良好口碑和地位。

    在发展定慧桥集美建材家居市场的同时，北京的各大建材家居市场都各出奇招，这其中也给了我们很多启示和启发，我们当时觉得集美的经营模式已经定位，集美在老百姓的心目中已经有良好的口碑。另外已经有了一批非常忠实的厂商队伍，具备连锁的条件。这个时候，北京市长带领一批企业家到我们首钢来参观，我们赵总有参加，赵总提出来跟首钢带钢厂改造成一个亮丽的集美家居大世界，当时也得到市政府领导的支持，迅速达成协议。在2004年3月1号，集美家居大世界一期就迅速展开，当时是顺应北京的南城地区不是很高端设计的展厅。后来开业的家居旗舰和三期，都是适应北京市场的高端需求，直到现在近30万平米的规模。

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