品牌达尔文主义助“后来者”居上

    目标市场牺牲——将传播不间断地聚焦于产品类别目标消费群中的某一类人群，就有机会成为这类人群的优先选择品牌。联想的thinkpad （原ibm）笔记本是商务人士的必备、sony的vaio笔记本是时尚人士的首选，而神舟笔记本电脑凭借高性价比成为没有收入的大学生的第一选择。这就是目标市场聚焦的力量。一但你想骑跨不同的目标消费群，结果是你的品牌连一类消费群也无法讨好。

    打造最赚钱的品牌，必须保持忠实你的产品类别、你的产品特性、以及属于你的市场板块。

    如何就所作出的牺牲保持心态平衡

    中国企业家一听到必须做出牺牲、作出舍弃，就会抵制我们提出的想法。毕竟，没有人愿意一头扎进自己认为发展有限的市场上。

    我们接着告诉你一个商业现实：你要宣传的东西，你要卖的产品，和你靠什么赚钱，可能完全属于三个完全不同的问题。

    让我们以我们优质的客户康佳彩电为例。康佳彩电从2004年就开始将品牌推广的重点落在平板电视（液晶lcd）上，他现在针对奥运市场这样宣传“运动高清，脱‘影’而出”，因为他是“运动高清”新液晶品类的开创者，也是不同于tcl、海信、sony、lg等竞争品牌的地方。一旦人们被吸引到国美、苏宁了，康佳就可以向他们推销fhd液晶、书房液晶、别墅液晶等，或者最淘人喜欢的mini液晶，谁会去计较呢？

    其实，很多情况下，牺牲主要源于竞争格局所迫。与竞争者相比，你最与众不同的地方是哪一点？关于这一点，你如何构思将这点传播给市场？尽管在选择实效的品牌策略的时候，“做出牺牲”使你忍痛割爱，然而当你拥有一个词汇并深入到消费者的心智中，这个词汇就有机会成为购买理由，吸引顾客到你的门店里，你实际上并不受限于卖给他们任何东西。

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