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拉大与竞争者的差距——谈超值优势战略2007/12/14 [访问本页PC版]避开竞争激烈的市场，寻找无竞争的或竞争很弱的市场，谋求建立先入为主、独一无二的优势，“开创者”是跨越式发展的常用定位战略。开创者定位至少有三个重要特征：一是满足用户新的核心需求，创造具有新技术新性能的产品，或者开拓新市场二是抢先进入并占领一片主要市场三是抢先占领大多数目标用户的心智首位。 转移优势。在技术不断变化的产业中，开创者为持续保持优势，须向“比超出新”优势发展。 原创优势。那些在崇尚原创和正宗的传统产业中的开创者，只需在细节上加以不断改善与完善，实现零差错率，就可以较长期地发挥与维持开创者优势。 比超出新 在同一个市场里面临众多个竞争对手的激烈竞争时，如何去创造领先于对手的显著优势？一般有四种超值优势可供选择，即新一代、品牌领先、价格领先、双超。开创者战略是做市场上没有的东西，比超出新战略则将原有的东西做成新的东西。 比超优势的特点： ·在同行大多数企业都做得较好的基本点上，不逊色于竞争对手。 ·具备较多的增值点，并且在用户核心价值点上拉大差距。 ·重新推出、强势推广，如同开创性新产品一样。 ·拥有综合优势。如采取差异优势的同时，也具备比较低的成本与比较低的价格。策略：一是采取方法创新，少投入、多办事、办好事。二是进入市场早，在人才、知识、文化、品牌信誉等方面积累优势，可以在这些方面少花钱或通过规模摊薄成本。而价格领先战略，不仅成本低价格低，而且也能够使性能、质量、品牌等差异性方面也具有较强的竞争力。 ·建立规模壁垒和品牌壁垒。 组合优势 当原有产品市场竞争激烈，很难开发出新的优势，可将用户价值链上若干相关产品捆绑在一起，形成组合领先优势。 敏锐地发现市场新需求，并依靠自身积累的竞争优势满足市场新需求，不断带给用户惊喜，这就是跨越式企业的基本功。只有修炼好这门功法，才能真正拉大与竞争者的差距，使企业不断地快速增长。 End -- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com |
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